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第40章 谈判四（第1页）

“怎么样，全川先生，你请示好了吗？”

“是的，我已经向总部请示过了。

东京总部非常重视贵方的要求，召集了公司所有要员，进行了彻夜的电话会议。

我方已经重新拟定一个新的技术转让方案，我们有信心这次一定可以让贵方满意。”

张克祥没说话，心说：满不满意不是你说了算的。

“我方愿意提供全部三十项技术转让。”

张克祥愣住了。

全部三十项！

他怀疑是不是自己听错了。

他看向其他人，发现他们也是一副错愕的表情，他才确认全川刚才说的确实是三十项。

但是依照几轮谈判下来的经历，他们并不相信柏上能这么痛快。

中方几人相互对视一眼，都不知道柏上到底打算干什么。

张克祥并没有表露出兴奋的表情，他略带怀疑的目光看向全川。

“什么条件呢？”

全川脸上依旧挂着他标志的礼貌微笑：“三十项技术中的内核技术，转让深度需要由我方决定。”

“就是说，你们可以转让，但是转让到什么程度完全由你们说了算？”

“我方当然也会充分考虑贵方的须求。

这是我们关于关键技术转让深度的详情书，请贵方先过目。”

张克祥接过来，翻看着那份详情书，马上就明白了是怎么回事。

“黑箱化转让？”

张克祥皱起眉，看向全川。

黑箱化模式转让就是指在技术转让的过程中只透露一部分的技术信息，对于内核工艺和原理采用“封装”

好的形式进行转让，以达到保密的目的。

这样，虽然转让了技术，但是因为技术受让方无法获得最关键的技术原理，也就没有办法完全掌握这项技术。

以柏上提供的玻璃熔炼技术为例，关键的生产工艺参数是直接写入设备控制芯片里的，中方人员只能通过生产设备选择缺省模式，比如模式1，模式2，模式3，但是对于生产过程中的升温速率或者保温时间等关键工艺参数都无法知道。

因为无法掌握具体的工艺参数，也就不可能彻底掌握这项技术。

技术仍然是掌握在柏上的手中。

而且黑箱模式的生产设备当中往往安装有反逆向程序，如果中方试图拆开设备研究，那么控制系统会自动抹掉所有的参数数据。

黑箱化转让本质上就是不彻底的技术转让，技术受让方虽然得到了技术，但仍然受制于人。

张克祥打量着全川，越发地不敢小看面前这个日本老头。

他没想到柏上居然会用中方的办法反过来对付中方。

先做出一个巨大让步，然后马上提出一个苛刻条件。

照这个情况来看，如果张克祥不同意，那么刚才柏上同意转让三十项的提议，可能也就不算数了。

全川也在打量着张克祥，眼神仿佛在说：怎么样，张先生，你只要能同意，三十项技术就全都是你们的了。

张克祥注视着全川的目光，两人仿佛在无声地交锋。

全川先打破了沉默：“怎么样，张先生，不知道贵方是否接受我方的提议。”