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第193章 直播蜕变（第2页）

“大家好，我是天山蟹场的......看实力，今天带大家......”

一遍，两遍，十遍......他的声音越来越小，越来越没信心，也就没有直播下去的信心。

为了能够让巴图尔学到真本领，老杨特意上门对他进行指导。

老杨推门进来，正好看到他在叹气。

“停！”

老杨打断他，“你这不是在直播，是在背课文。

你要想象镜头那边是活生生的人，是你的朋友，你在给他们推荐好东西。”

巴图尔苦着脸，“杨老师，我一想到有很多人看着，就紧张......”

“那就不要想有多少人看。”

老杨说：“你就当是在给我一个人介绍，我就是那个想买螃蟹又有点犹豫的顾客，你怎么说服我？”

巴图尔重新站好，看着镜子里的自己，尝试调整语气：“杨......老铁，你看这只蟹，这是今天早上刚从蟹塘里捞上来的。”

“好点了，但还不够自然。”

老杨说：“加点手势，活一点！

你平时跟人介绍螃蟹时什么样？

现在就是什么样，只不过对面是手机而已。”

巴图尔想了想，重新开始。

这次他试着拿起一只道具蟹，比划着说：“你看这个大小，足有六两重！

这个季节正是最肥的时候，膏满肉厚......”

“对了！”

老杨鼓掌，“就是这个感觉，继续。”

练到第五十遍时，巴图尔已经能把整段话术完整顺下来了，但还是有些生硬。

老杨想了想，拿出手机：“来，我现在给你录一段，你自己看看问题在哪。”

录制开始。

巴图尔看到镜头红灯亮起，又紧张了，眼神又开始飘。

一分钟的片段录完，老杨放给他看。

视频里的自己虽然话都说对了，但表情僵硬，眼神时不时往下看，缺乏说服力。

“看到问题了吗？”

老杨问：“你不敢看镜头，就像不敢看顾客的眼睛。

顾客会觉得你心虚，不自信，那他们怎么相信你的产品？”

巴图尔盯着屏幕，突然说：“我再试一次。”

这次，他强迫自己直视镜头，想象那边坐着的是他阿妈。