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第193章 直播蜕变（第3页）

每次他回家，都要给阿妈带最新鲜的螃蟹，阿妈总会笑着问：“这蟹好不好啊？”

他自然而然地开口：阿妈，你看这蟹，这是咱们天山雪水养出来的，喝的是最干净的水，长得慢，肉紧实。

我一只只挑的，保证个个都好......”

他说得很流畅，很真诚，完全不像在背稿子。

老杨兴奋地鼓起掌来，“好，就是这个状态，记住这个感觉！”

一周后，老杨觉得差不多了：“今晚我安排一场测试直播，不对外，就让我几个老客户进来看，你真实地讲一场。”

晚上八点，直播开始。

巴图尔看着屏幕上显示的七个观众，深吸一口气。

“大家好，我是新疆天山蟹场的巴图尔。”

他开口了，声音有些紧，但很快调整过来，“今天不给大家看风景，直接上硬货，带大家看看什么叫真正的雪水蟹！”

他走到蟹池边，捞起一只活蹦乱跳的螃蟹：“看这只，六两二钱。

背壳青得发亮，肚皮雪白，这是水质好的最直接证明！”

镜头拉近，螃蟹的细节清晰可见。

巴图尔继续讲解：“咱们的蟹喝的是天山融化的雪水，常年低温，所以长得慢。

但慢工出细活，肉质比普通螃蟹紧实得多！”

他切了一只展示膏黄，金黄色的蟹膏满满当当。

“这就是品质！

我们每只出货前都经过三道筛选，不够肥的、没精神的，全部淘汰！”

讲到售后时，他拍着胸脯：“大家最担心的死蟹问题，我们承诺，收到后开箱验货，发现死蟹立即拍照联系，二十四小时内全额退款，不需要扯皮！”

最后促单：“今天测试直播，给各位老铁福利价，市场价六两蟹要三十八一只，今天直播间只要十八，限量五十只，现捞现发！”

直播结束，巴图尔满头大汗。

老杨走进来，笑着递给他一瓶水：“知道刚才有多少人下单吗？”

巴图尔紧张地问：“多少？”

“七个人，下了十一单。”

老杨把手机递给他看，“有人买了五只，有人买了十只，转化率百分之百。”

巴图尔愣住了，随后激动的手都在抖：“真、真的？”

“当然是真的。”

老杨说：“你刚才的表现，虽然还有点紧张，但该说的都说清楚了，特别是售后保障那块，说得特别实在。

顾客要的就是这个，知道你靠谱，才敢下单。”