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第512章（第1页）

作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。

他认为广告是务虚，不如来点实际的。

“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。

我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！

现在市面上的人均每月服务费大概是50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到30港币一个月！”

“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显BB机，吸引新用户入网！”

这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。

陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！

治标不治本！

现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”

“低得可怜！

根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！

一台机子两三千，你服务费就算降到10块钱一个月，买不起的还是买不起！”

1983年的香江，总人口大约在530多万。

1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有7.5万户左右。

在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。

其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。

但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！

薄利多销嘛！”

两人各执一词，你来我往反复博弈。

一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。

另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。

双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大部分人都面露难色，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局下，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。

就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开口了。

他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了下来。

“两位，你们说的都有道理，但都只说对了一半。”

周铭的语气很笃定，他环视众人，给出了一个颠覆所有人想象的全新方案。

“寻呼机由我来提供。

我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用入网时长和入网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”

他看着众人茫然的表情，进一步解释道：“也就是说，我们打出一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的口号。

只要用户承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”

这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”

模式。

但在1983年，这绝对是一个商业模式创新！