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第29章 销售渠道（第2页）

“造纸的事。”

林屿的语气严肃起来，“我给你画的那个『全村致富的大饼，你不会以为光靠喊口號就能实现吧？”

“当然不会。”

“很好。

一个计划要成功，有三个关键点：技术、生產、销售。

技术，有我，没问题。

生產，拉全村下水，人手管够。

现在，最关键的一环来了——销售。”

林屿循循善诱：“咱们的纸造出来了，卖给谁？”

苏铭想了想，说：“镇上的书铺？或者杂货店？”

“愚蠢！”

林屿毫不客气地批判道，“简直是把一只刚出壳的雏鸡，直接扔进黄鼠狼的窝里！

你一个村里来的穷小子，拿著一种全新的、低成本的商品去找那些吃人不吐骨头的商人？他们会怎么做？”

苏铭的脑海里立刻浮现出镇上那些商铺伙计或精明或倨傲的脸。

“他们会把我们的价格压到最低，会盘问我们造纸的方子，甚至……甚至会找人来抢！”

苏铭很快就想通了其中的关窍。

“孺子可教也！”

林屿讚许道，“没错！

在没有足够实力保护自己的利益之前，贸然接触那些大渠道，就是自寻死路！

这违背了我们『苟道的根本原则——安全第一！”

林屿的內心戏更加活跃：“开玩笑，让你小子去跟那些老狐狸斗，万一被人套出话来，或者乾脆被绑了票，我上哪再找个这么好使的宿主去？我这五百年的安稳觉还要不要睡了！”

“那……那我们该怎么办？”

苏铭有些犯愁了。

他感觉自己就像守著一座金山，却找不到挖出去卖钱的安全路径。

“所以说，你小子眼光还是太窄。”

林屿的语气里带著一丝运筹帷幄的得意，“谁说卖东西就一定要找商人？我们要找的，是『终端用户！

而且是那种最需要我们、又不会对我们產生威胁的终端用户。”

“终端用户？”

苏蒙对这个词感到陌生。

“就是真正用纸的人！”

林屿解释道，“你想想，我们今天在镇上，遇到了谁？”