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第29章 销售渠道（第3页）

苏铭的脑中，瞬间闪过一个清瘦而倔强的身影。

“许清！”

“宾果！”

林屿仿佛打了个响指，“就是他！

你想想他的处境。

他自己抄书，他的那些县学同窗也抄书。

他们最需要的是什么？”

“是纸！”

苏铭的眼睛亮了起来。

“没错！

是大量的、廉价的纸！”

林屿的声音里透著兴奋，“文宝斋的纸，贵得要死。

他们这些穷学生，一个铜板都得掰成两半花。

咱们造出来的草纸，就算再粗糙，也比他们现在用的那些反覆浸洗、字跡都快洇成一团的废纸强一百倍！

对他们来说，咱们的纸，就是雪中送炭！”

苏铭的心跳开始加速。

他仿佛看到了一条清晰的道路在眼前铺开。

“我们把纸卖给许清，价格可以定得比市面上低很多。

他自己用得上，也能帮我们卖给县学的其他穷学生。

这样一来，我们就有了一个稳定又安全的销售渠道！”

“最重要的是，”

林屿补充道，“许清这个人，一身傲骨，心气高。

和他做生意，是读书人之间的往来，不用担心被黑吃黑。

他背后连接的，是一个庞大的穷学生群体。

这个群体，就是我们最完美的『种子用户！”

“这叫什么？这叫『精准营销！

把最合適的產品，通过最安全的渠道，卖给最需要的人！

既赚了钱，又收穫了人情，还不会引来豺狼的覬覦。

一举三得，完美！”

苏铭被师父描绘的蓝图彻底点燃了，他恨不得现在就跑回家，立刻开始砍竹子造纸。

然而，林屿的声音却像一盆冷水，兜头浇了下来。