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第29章 销售渠道（第4页）

“不过嘛……”

他话锋一转，“你也別高兴得太早。”

“怎么了，师父？”

“你想想，许清他们，终究是一群穷学生。”

林屿的语气变得冷静而客观，“他们能有多少钱？就算咱们的纸再便宜，他们又能买得起多少？靠他们，或许能让你家赚点零花钱，但想撑起全村的造纸作坊，让所有人都跟著喝上肉汤，那点购买力，杯水车薪。”

刚刚升起的火焰，瞬间被压下去大半。

苏铭沉默了。

是啊，许清连买本书都要犹豫再三，那些县学的同窗更是要靠抄书补贴家用，他们又能有多少余钱来买纸呢？

“那……那我们费这么大劲拉全村人下水，不是……”

“傻小子，饭要一口一口吃，路要一步一步走。”

林屿没好气地说道，“许清这条线，不是我们唯一的销路，但它是我们最好的『敲门砖和『避风港！”

“敲门砖？”

“对！

你想想，一旦我们的纸，通过许清，在县学的穷学生里流传开来。

它的名声就打出去了。

到时候，自然会有真正的大买家闻著味儿找上门来。

那时候，我们手里有成熟的技术，有稳定的產量，还有了第一批用户的口碑。

我们就有底气和他们谈价钱，谈条件了！”

林屿的声音变得深沉：“记住，徒儿。

『苟，不是不做事，而是要把每一步都走稳，把所有可预见的风险都降到最低。

先找许清，是我们这盘大棋的第一步。

这一步棋，求的不是利，而是稳！”

苏铭长长地吐出一口气，心中的迷雾被彻底吹散。

他明白了。

师父的每一步谋划，都將“安全”

放在了第一位。

先求稳，再求胜。

就在这时，一直沉默的赵瑞突然开口：“苏铭。”