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白热化的巷战 县城里的白鹏与S3（第2页）

新设的、规模小得多的“用户服务中心”

（直营模式，轻资产运营）。

门口，“白鹏”

静静停在树荫下，旁边立着简单的展板，上面是车身结构示意图和安全测试成绩。

店里没有喧哗的音乐，只有几个销售在耐心地向带着老人孩子来看车的家庭用户，讲解“白鹏”

的后排空间、儿童安全座椅接口、以及电池包的多重防护。

他们的话术不花哨，甚至有些笨拙，反复强调“这车皮实”

、“安全配置同价位最全”

、“开久了就知道省心”

。

“华赛”

的销售偶尔会踱步过来，倚在门口，半开玩笑地对“破风”

的销售说：“兄弟，又给大爷大妈上课呢？讲那些钢板气囊有啥用，人家年轻人要的是这个——”

他指了指自己耳朵上的蓝牙耳机和手里的最新款游戏手机，“科技，懂吗？帅，懂吗？你们那车，白乎乎的，像放大版的老头乐。”

“破风”

的销售只是笑笑，回头继续给客户演示“白鹏”

厚重的关门声。

线上，战况更显残酷。

“S3”

凭借海量的营销费用，在抖音、快手上制造了无数爆款视频：情侣自驾S3郊游、大学生毕业提S3、小姐姐改装S3变萌宠座驾……流量狂欢之下，“白鹏”

那几条讲述“奶爸选车心路”

、“为什么安全是最大豪华”

的走心视频，如同投入大海的石子，涟漪微弱。

周小雨带着团队，深入数个县城进行实地调研。

她发现，“S3”

的渗透速度快得惊人，不仅因为价格和营销，更因为它精准地撬动了低线市场的“社交货币”

属性——开S3，意味着你跟上了潮流，是“会玩的年轻人”

。

而“白鹏”

的“安全”

、“家庭”

标签，在追求个性和即时享受的年轻群体中，吸引力不足。

但更让她心惊的发现，是在一些县城边缘的汽配城和改装店里。

“老板，这S3能刷程序不？我看网上说，刷了能解锁隐藏动力，提速更快？”

一个穿着紧身T恤、头发染成黄色的年轻人在一家不起眼的改装店里询问。

店老板叼着烟，眯眼看了看外面的S3，含糊道：“能是能……但刷了没保修，而且这车电子系统复杂，刷不好容易出问题。

我们这儿有‘特调版’，加个外挂电脑，马力能提小二十匹，不过得加钱。”

“多少钱？”

“三千八。

包教会你怎么用。”