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知乎盐选 分析市场竞争格局（第2页）

腾讯拿到这副不算好的牌，会怎么打呢？

当时，国内网吧基本都在玩RPG和其他休闲游戏，FPS主打「第一人称射击」类游戏这样的专业术语作为卖点，很可能只能吸引到高端发烧友和单机玩家。

腾讯CF产品团队做了大量调研和充分评估后，判断中国的射击类游戏市场，还能容纳更多新用户。

一方面，他们与韩国开发商紧密沟通，修改游戏配置，贴近中国网吧低端电脑配置的实际情况；另一方面，降低新用户上手的门槛，在宣传话术方面，避开「FPS」、「第一人称射击」等专业术语，主打「爽快刺激易上手」、「你要不要来试试」等等，吸引了更广泛的游戏爱好者。

这里，我们看到，产品团队没有固守在高端发烧玩家这个小圈子，而是面向更大的休闲类玩家群体，让很菜的人都可以上手，用普通配置的电脑都能玩，并且很快能找到乐趣。

CF团队重新定义了问题，在新的、更大的用户群中开拓了一片蓝海。

第三种方法，不被现有产业的既定规则束缚，在巨头的缝隙中，找到新市场。

让我们来看一下腾讯会议的故事。

腾讯会议的产品团队，一开始是在腾讯音视频实验室工作，这个实验室的前身是QQ音视频团队，服务于QQ的海量用户，积累了丰富的网络通信、音视频处理能力。

那么多年积累的能力，有没有可能拓展到企业应用的场景呢？团队研究了国内视频会议市场，发现过去的视频会议市场是一个由专用硬件主导的市场。

各家厂商依靠硬件的售卖来支撑业务发展，而搭载的软件往往免费。

由于早期的信息安全和技术限制，过去的视频会议大多选择了在企业内私有化部署的方案。

而由于不同视频会议厂商也没有互通，一旦想要召开一场跨企业的视频会议，需要把各家视频会议系统连接起来的时候，就会变得非常困难。

经过这样的推导，腾讯会议团队发现自己的机会在于，不做硬件做软件，这样就不用和现有硬件厂商们直接竞争，从而赢得硬件合作伙伴们的信任，愿意把自己的设备跟腾讯会议的软件平台打通。

因此，腾讯会议找到的出路就是——打造一个相对开放、中立、值得信任的云会议平台，将人、会议室、企业通过云服务连接起来，帮助企业客户实现更高效的协同。

在视频

是不是找到蓝海，就万事大吉、坐等收钱呢？

我们来看看应用宝的例子。

应用宝诞生于2011年，正是移动互联网的朝阳期，应用分发整体市场格局相对简单，暂时还没有寡头出现。

腾讯独家内容、流量优势明显，产品经理嗅觉敏锐，决定进入这片蓝海！

当时市面上的手机系统分布，塞班占据了6成以上份额，安卓、iOS差距不大，其他还有很多小系统。

那么多平台怎么选呢？

应用宝最后做了一款跨系统的应用市场——把除iOS外的前三个系统塞班、安卓、微软都做了，并且很快强势发布推出，高歌亮相确实引得行业一阵骚动和吹捧。

好景不过半年，很快各路大鳄纷纷进场，豌豆荚、360、91全部聚焦资源，重砸安卓这一个入口。

毕竟对于用户来讲，应用市场再怎么做大，再怎么实现跨系统，但用户的手机都只有一个系统，他们更在乎的是这一个系统的应用市场是否好用。

很快，对手们都在2012年实现了反超，应用宝跌落到第二梯队。

可以看到，应用宝最早进入市场，在一片蓝海中，优先推出跨系统端的入口，但却忽略了市场趋势，忽略了用户价值，在资源有限的情况下没能聚焦，结果被对手反超，可以说是起了个大早，赶了个晚集。

直到2013年下半年，应用宝调整策略，重新聚焦安卓，并引入了开放生态的伙伴，才又逐步完成逆袭——2014年做到了行业第三，2015年做到行业第一，2016年终于拿到腾讯内部对产品的最高荣誉——名品堂大奖。

这个故事告诉我们什么？蓝海代表着还没有被开发的市场空间，也就意味着没有前人的经验可以模仿，很可能危机四伏。

进入蓝海，一定要确保新产品和新服务，与用户价值紧密相连。

蓝海还有一种危机在于，你可能很早就看到了没被满足的用户需求，早早入场，但正由于过早，可能市场还不成熟，例如没有合适的商业模式，或者用户还没得到有效的教育，只能烧光钱后黯然离场，市场被后来者收割，白白给他人做了嫁衣裳。

要能耐得住寂寞，等风来

进入蓝海，也意味着市场进入者少，早期一定是寂寞的，你能不能耐得住寂寞，坚持自己的远见不放弃，直到等到风口来，也很关键。

我们继续说回腾讯会议。

刚才说到，腾讯会议团队来自腾讯音视频实验室，有超过20年通信和音视频技术积累，很好地服务了C端音视频沟通场景，探索过QQ会议、来电APP等多人在线音视频沟通场景的产品。

时任社交网络事业群领军人的Dowson一直觉得，通信这件事情除了C端场景之外，还有大量的商业沟通场景，会议就是一个非常值得深入探索的方向，可以通过复杂的业务场景不断牵引技术的提升，为用户创造价

最初团队只投了几个人做腾讯会议，对比其他视频会议厂商的规模确实相去甚远。

在这个过程中，团队从最基础最核心的功能做起，迭代了几百个版本，终于在2019年12月25日正式对外发布。

没想到的是，2020年初，新冠疫情突如其来，让企业远程办公需求暴涨。