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第十七章 渠道的谈判（第3页）

“您现在手头多少库存？”

黄德发犹豫了一瞬，闷声报数：

“御杰马十八辆，丽驰十二辆，雷丁八辆，一共三十八辆。”

“进价分別多少？”

“御杰马两万六，丽驰两万五，雷丁两万七。”

“平均一辆两万六，三十八辆总成本九十八万四千，將近一百万资金压死在店里。”

陈山河口算精准到分，语速平稳得可怕，

“资金年息按5%算，一年利息四万九千二，摊到每个月利息也就四千一百块。

再加上房租八千、水电两千、人工四千，固定成本一个月一万八千一，

您一个月卖九辆车就能稳稳保本，对不对？”

黄德发猛地愣住了，眼睛瞪得溜圆。

这年轻人怎么把他的帐算得比他自己还清楚？

“您上个月卖了多少辆？”

陈山河步步紧逼。

“五辆。”

黄德发的声音瞬间低了下去，没了底气。

“五辆车，每辆毛利两千总共才一万块。”

陈山河的话像一把刀，精准戳中最痛的地方，

“固定成本一万八千一，您上个月净亏八千一，这是一个月白干还倒贴，没错吧？”

黄德发张了张嘴，一句话都说不出来，脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。

他算过无数次，却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。

“黄老板，我不是来给您添乱的，是来给您送活路的。”

陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告，拍在桌上，

“寧津二十万人口，十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右，每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”

“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来，一年能啃下多少？”

“大概六百辆。”

黄德发木然回答。

“那剩下六百辆去哪了？”

黄德发摇著头，一脸茫然。

“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了！”

陈山河道：“他们敢破价服务快，老百姓寧可多跑二十公里也去他们那买！”

黄德发的脸色彻底变了，拳头暗暗攥紧。

“为什么他们能卖，您卖不动？”

陈山河盯著他，“因为您被厂家绑死了！