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第十七章 渠道的谈判（第4页）

御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。

您敢跟著降吗？降了，厂家立马取消您的代理。

不降车就烂在手里。

您现在就是被架在火上烤进退两难阿！”

一针见血字字戳心！

黄德髮长长嘆了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：

“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压著同行抢著，我就是等死！”

“那就换赛道！”

陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。

“换赛道？”

黄德发茫然抬头。

“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪錶盘除了车標没有任何差异化！

消费者凭什么选您？”

陈山河往前一步声音压低，却带著致命的诱惑力，

“但如果有一款车，磷酸铁鋰电池、续航150公里、液晶仪錶盘、eps电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得寧津的老百姓会不会疯抢？”

黄德发的眼睛“唰”

地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！

“磷酸铁鋰，续航150公里？”

他猛地站起身声音都在发抖，

“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！

你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”

“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”

陈山河笑得自信满满，“而且寧津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”

“独家？！”

黄德发的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。

做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。

这就是垄断，是躺著赚钱的底气！

“对，寧津独家一年期限！”

陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！”

黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：

零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！

一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！

就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！

减去所有成本，净赚两百万以上！