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第三十八章 一周过去（第1页）

时间像上了发条，转眼就是一周过去。

德百大厦的“安全气球”

展位，已经从最初引人侧目的新奇玩意儿。

变成了商场里一个稳定的风景线。

每天都有老头老太太遛弯时过来摸摸方向盘，也有年轻人带著父母来“考察”

。

甚至还有周末从周边县城特意跑来看车的家庭。

七天，完成六家商场布局。

山河直营事业部像一支刚刚组建、战术生疏但士气高昂的游击队，在张磊、姜妍这支“先遣队”

的摸索下，迅速总结出一套“商场速攻法”

：

选址：必须是县城或地级市人流最大的核心商超，中庭或主通道旁，面积不求大，十到十五平方足够。

关键是要“杵”

在老百姓的必经之路上。

展示：灵魂示意图、放大加粗的“安全”

、磁铁道具是標配。

展车必须一尘不染，车门隨时可开，欢迎试坐。

旁边一定要摆个平板电脑，连著简易下单系统，旁边立个牌子：

“现场下单，送货到家，七天可退”

。

人员：一个像老赵那样看著就“实在、靠谱”

的销售员坐镇，负责接待和基础讲解。

搭配一个像姜妍或林晓雯那样“机灵、有亲和力”

的年轻市场员，负责吸引年轻客群、处理复杂諮询、收集反馈。

话术：彻底拋弃参数，只说人话。

“安全气球”

、“钢骨头架子”

、“汽车用的安全电池”

、“关门的厚实声”

。

这些成了標准语言。

针对不同客户，侧重点不同：对老人，讲“不坑人、扎实”

。

对子女，讲“让爸妈开得放心”

；对懂行的，才適度拋出专业细节。

这套打法简单、直接、成本可控。

一个点位日均成本（租金+人工）控制在1500左右（不含销售提成）。

只要每天能出一台，效果都要远超预期。

第七天晚上，山河直营事业部会议室，气氛热烈得像过年。