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第三十八章 一周过去（第2页）

张磊站在白板前，上面贴著六家商场的名字：德州德百、济南银座、聊城振华、滨州大润发、菏泽佳和、临沂九州。

每个名字下面，都用红笔写著数字。

“一周战报！”

张磊声音洪亮，带著压抑不住的兴奋，

“六家商场，总接待諮询超过两千人次！

留下有效联繫方式、明確意向的潜在客户，四百八十七个！

其中当场成交六十八台！”

会议室里响起一阵低低的欢呼。

老赵、还有其他几个新招的销售员，脸都激动得发红。

他们大多是下岗再就业或转行，从未想过卖车能像卖家电一样。

在人来人往的商场里，把一台台车给聊出去。

“日均接近十台！

加上我们现有的三家稳定经销商渠道，月销量已经稳定突破四百台大关！”

张磊用笔重重敲著“68”

这个数字，

“而且，这只是当场下单的！

还有大量潜在客户在跟进中，根据姜妍和林晓雯做的回访统计，预计未来两周內，还能转化至少三十到五十台！

这完全填补了之前传统经销商撤出造成的销量空缺！”

陈山河坐在主位，看著白板上的数字，心里一块大石悄然落地。

资金回笼的压力暂时缓解了，更关键的是，这条被逼出来的“野路子”

，真的走通了！

它不仅是一条全新的销售渠道，更是一个高效的品牌传播和用户触达节点。

山河一號“安全、扎实”

的口碑，正通过商场里那些大爷大妈的嘴，那些孝顺子女的朋友圈，悄然在下沉市场扩散。

“干得漂亮！”

陈山河带头鼓掌，“所有人这个月奖金翻倍！

特別是坚守一线的销售同事，辛苦了！”

掌声更热烈了。

老赵搓著手憨厚地笑著，眼圈有点发红。

这一周他那个展位总共卖了十三台车。

销售提成哪怕需要跟姜妍、林晓雯对半分，也超过了四千块。

在商场卖车，等於就是山河汽车的直营终端。

过去传统经销商卖一台山河一號，至少要拿走六千块的毛利润。

而现在展位销售人员卖一台车的提成定为一千元，再加上物流及其他运营成本，一个展位只要能做到月销十台以上。

其综合成本和利润结构就优於传统经销模式。

“不过，”

陈山河话锋一转，会议室安静下来，

“这才刚刚开始。

一周日均十台加上传统经销商渠道，月销四百台，这刚好是我们现有月產能的极限。”