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第5章 解决后顾之忧（第4页）

老刘说的是实情。

林风也知道，光讲道理没用，得给好处。

“刘老板，我给你一个方案，你听听看行不行。

咱们质保期定为三个月，只换不修。

以后从你这儿拿的货，每台我多加二十块钱。”

老刘眼睛动了一下。

“这二十块钱，作为售后基金。

三个月內坏了换新的，钱从基金里出。

基金不够，超出部分咱俩一家一半。

如何？”

老刘没说话，手指在计算器上轻轻敲著，显然在盘算。

如果三个月內故障率为零，这每台20元便算老刘的纯利润。

如果每十五台里，有一台坏的要换新。

基金刚好能覆盖换新成本。

如果故障率高於十五分之一，那么基金覆盖不了的部分，林风和老刘一人承担一半。

“怎么样？对你卖的mp3的质量有没有信心？”

林风盯著对方的眼睛。

老刘试图討价还价：“包换时间是不是长了点？要不一个月內只换不修？”

林风摇头：“一个月卖不动，等於没售后。

就三个月。”

老刘盯著林风看了几秒，突然笑了：“行，学生哥有魄力。

就按你说的，三个月质保期！

不过咱们得立个字据，写清楚，哪些算『人为损坏的情况概不退换，免得扯皮。”

“没问题。”

老刘找来了纸笔，林风和老刘当面立下了字据。

老刘接过，仔细看了两遍，嘖嘖两声：“成，签！”

二人签字並盖下手印，这事就算定了。

隨后，林风又拿出两万块，进货了50台mp3。

离开太升南路时，林风兜里多了一份协议书和一叠质保卡。

虽然付出了额外的成本，但解决了后顾之忧。

这步棋，他必须走。