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第388章 定价（第2页）

另外，张总也跟我承诺了，说一年之内，他一定能把电池的成本，再拉下8到10来！

这部分成本，大概就能成我们的盈利了！”

“至于现在的话，没办法！”

“而且，我们做了好几次的市场调研了，价格卡在三万以下，才能走量，只有实现了大批量的生产，让工人忙碌起来，让机器也都忙碌起来，我们的供应商才能够通过大量的生产，来降低成本，接下来，这条产业链才能顺利地发展起来。

一旦价格超过三万，我们就失去了冲击那些低速电动车的能力，真正会买这些车的那些老百姓，还是很看重价格因素的！”

彭向明缓缓点头，听他继续说：“所以，我们两万八一台的价格，就往外批，我估计到了经销商手里，他们两万九，甚至两万八千五一台就敢卖，这样一来的话，别的大话我不敢说，现在市场上售价两万块钱以上的那些低速电动车，要么降价，要么死！”

“对比太明显了！

老百姓可能不在意什么气囊不气囊的，但咱这车，他们一看就知道质量不一样，咱是有生产资质的，咱用的料也扎实。

而且等到第一批消费者把车子买回去了，开一段时间，就开始有口碑了，咱这车，正常驾驶开到个六七十公里每小时，稳得很，那些低速电动车跟咱没个比！

老百姓虽然心疼钱，但他们不傻，可能也就多花个三千五千的，这车子，多扎实呀！”

“另外，虽然我们也都觉得，可能城市市场，不太容易走得动，但我们还是准备选几个重点的大城市，也推一下试一试！

咱们的车子是拿到了生产批号的，是可以上牌的，大城市里的人，也未必就不愿意买！

反正试试呗！”

彭向明频频点头，很赞同他这种多方开拓的思路，“那你们就试试！

我也是觉得，未必就真的卖不动！”

别的不说，彭向明自己就见过很多的，哪怕是严如燕京城，老头儿乐也不稀罕——那些胡同里的大爷们买来，也不干别的使，也没什么开着跑多远的打算，人家就是接接孩子买买菜，比走路强就行。

很多老头儿乐甚至连那几条胡同都不出，就是家、学校、菜市场，只要不上大街，交警也都睁只眼闭只眼了。

而“小飞侠”

，是能上车牌的，是可以合法上大街的！

对大爷们应该还是有一定吸引力的。

眼看天色渐渐暗下来，事情也处理个差不多了，彭向明发出邀请，“因为明天我就得跟江总他们一起去魔都，车展马上要开了，我们得先过去看看，所以，今天晚上我是必须回家吃饭的，就不能在外头请大家吃饭了，请诸位到我家里吃一碗饺子怎么样？”

大家都笑着婉拒了。

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拜谢诸位了！

，！

一轮的验证之后，东方汽车这边的工程师团队倾向于认为，车子在各方面的调教和调整，已经基本成熟，具备了正式上市销售的条件了。

今天算是个汇报会，也算是定价会。

出于成本的考虑，这款“小飞侠”

小车的最低配，所配置的电池的电池，仅足以支撑车子跑六十公里，计划市场价29800元，批发价28000元，上到中配，续航才达到九十公里，建议零售价39800元。

到了最高配，所谓“进发型”

，续航里程就达到了160公里，同时也有了更好的高速电机。

但建议零售价也一下子飙到了49800元了。

当然，事实上就算是最高配，也没什么跑高速公路的能力的——倒不是车子的设计能力不具备，车子是经过各种复杂的实验的，完全具备跑高速的能力。

但它那个160公里的续航，是所谓的“标准续航”

，那个“标准工况”

，驾驶者在现实生活中，几乎是不可能实现的。

而且电机这个东西，跟燃油汽车有变速箱，变速箱有齿比，不一样，电机没法换挡，也就无法通过压低发动机的转速，来获得更好的动力消耗数据，所以一旦跑到超过100公里每小时的高速度，耗电量就会变得特别大，导致续航里程会飞速地缩短——要是跑高速，哪怕是100公里每小时定速巡航，在只有一名司机乘坐的情况下，据说也只能跑出去106公里。

这么点续航，一不小心就歇在高速上，跑个毛的高速啊！

所以事实上，它的确就是一辆标准的“城市通勤小车”

。