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第八百七十七章 推销自己（第2页）

一段好的视频内容要富有创意，要能吸引观众观看，要能于无形中植入产品，要能使产品印入观众的脑海中，更要能引发观众的疯狂转发。

除了标题需要打磨，那段文字介绍也要大有吸引力。

就这个编辑视频的人，就需要一定的文案策划能力。

——“我之前从事过类似文案编辑的工作，所以我跟大家分享一下。

在古希腊，雅典有两位演说家。

当时，有外敌入侵，两位演说家都发表演讲，号召大家奋起反抗。

第一位讲完，大家都说：他说得真好！

而第二位讲完，大家都说：走，咱们跟敌人打一仗去！

而我们要做到的就是，达到的效果要像第二个演说家那样。

我们所说的文案，其实说白了就是一个广告。

小视频也不过是个媒介，哪怕不是为了宣传商品，仅仅是宣传我们个人也可以。

第一位演说家的演讲，可能是个非常好的作品。

可是第二位的演讲才能称得上是个广告。

作品的核心，在于创作者的自我表达。

但是广告需要影响人、打动人、造成认知上的改变。

如果一支广告得到的称赞都是‘说得真好’，那不能算是成功的广告。

就像前边那个故事，‘走，咱们跟敌人打一仗’才是广告的真正目的。

我当时是卖各种现代艺术品的说白了，就是现代仿制品；赋予了艺术品的外壳，价格也就往造价上至少加了两个零了。

现在都用‘走心’来评价文案的好坏。

那走心就是用心吗？当然不是！

走心，走的是对方的心，如果只能感动自己，那就并不是一个好创意。

举个例子，很多大学男生追女孩，就跑到女孩的宿舍楼下点蜡烛；但是他有没有想过，女孩会被蜡烛感动吗？

其实很多女孩并不会。

像我这种人除外哈！

（笑）不考虑对方真实的看法和感受，就跑到楼下点蜡烛，那感动的只是自己，对于对方，也许是没有感觉，甚至会被觉得是打扰。

很多文案也是如此，所谓的走心文案，只是自己感动自己，所谓的金句妙语，只是自己感觉良好。

有人用一个极其精准的词来形容这种文案，叫做‘自嗨型文案’。

自己感觉不错，其实只是用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失。

大家看，神文案并不等于好广告，如果传播目标不清晰，对于消费者的洞察不够，那么再神的文案，也救不了一个烂创意；

艺术作品也不等于好广告，如果不能造成认知的改变，那就只是自我表达，不能发挥广告的真正功能；

走心的文案也不等于好广告，如果不能考虑对方的真实感受，那么只是自嗨，并不能走进对方的心。

可以看出来，语言、文字、影像，其实只是广告的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑；如果这个目标不够清晰，这套逻辑没有建立，那么广告创意就已经失败了。

我们录制的小视频，既包含了图像、语言、影像，还有封面介绍的文案。

二十世纪最伟大的广告人之一比尔·伯恩巴克曾经说过的一句话，描述了广告人的终极理想：‘我们要向世人证明——好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。

’

但是，反过来说如果没有‘好的推销’这个落点，那么好的品味、好的艺术、好的文字，都不能变成好的广告创意。

而最开始，我们的目的就是推销自己。”