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第八百七十八章 卖东西的技巧（第1页）

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——“推销自己？”

楚丽华点头，“对，就是推销自己。

每个人都应该对自己有个定位然后把自己按照定位推销出去。

所谓的推销自己，就是让观众接受我们，认可我们，进而追捧我们，宣传我们。”

——“可是，现在的粉丝效应并没有多少作用了。

很多明星直播卖货，效果并不好。

他们的知名度那根本不是我们能比较的。”

楚丽华非常激动，“对，确实如此。

你能有这样的总结，说明你是真的关注这方面了。

我相信大家肯定都知道薇娅、李某琦，包括在某手上很火的辛巴。

这几个人有一个共同点就是，他们其实在这之前都不是什么大众明星或者名人。

但就是因为他们的直播带货很多人看，而且也卖得很好，才逐渐破圈成为名人。

不过在上半年，直播带货这个领域，出现了一些新的变化，那就是很多名人明星也开始尝试直播带货。

结果就去刚才那位伙伴说的那样，不少名人明星的直播带货，出现了所谓翻车的情况，也就是真实的观看数据和带货数据都不太好。

大家就会问，为什么会出现这种情况呢？各大媒体都有很多解读。

因为对这事我也好奇过，所以关注过。

现在，正好把我从别人那里借鉴的加上我自己的感悟，分享给大家。

我想到了格拉德威尔写过的一篇文章。

这篇文章里他采访了一个美国推销员世家——罗恩·波佩尔家族。

这个家族里的人，开始时候就在街头跟人推销产品，后来还包括上电视推销，对应到咱们中国，就是前些年电视里卖八星八钻的侯总那样的人物。

这个家族推销的都是什么东西呢？厨房用具。

很多美国人家里用的切肉器、切菜机，都是这家人卖出去的。

这家人卖东西的本领有多厉害呢？有一个小故事是这么说的，这个家族里有一个推销员，曾经在一个下午，卖给一个男人很多东西。

后来推销员收工要走的时候，在路上又碰到了这个买东西的男人。

这个买东西的男人，犹豫了一下，然后把自己买下的所有东西，全部扔到路边的垃圾桶里。

所以，你们看，这相当于是把一堆人家根本不需要的东西，通过推销手段卖出去了。

这本领，真的是相当于把梳子卖给和尚了。

这个家族的一个推销员说过一句话，就非常直白地解答了咱们一开始提到的那个问题，也就是为什么名人明星带货会翻车。

他是这样说的：‘一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。

因为推销员要同时做到，让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。

演员就不擅长做后一点，这是隔行如隔山的事。

’

为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。

比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。

他要怎么做呢？