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第八百七十九章 我们的方向（第2页）

他也会注意不厌其烦地展示怎么使用烤肉器，让产品本身成为明星。

除此之外，这款烤肉器的设计就很有‘卖相’。

具体到这个案例里，烤肉器的门是透明的玻璃；这样你在做烤肉的时候，就能看到里面烤的鸡啊、肋排啊是怎么转动、变熟、滋滋冒油的，看着就特别有食欲。

这还没完，罗恩会反复去研究烤肉在里面转动的速度。

他试验了很多次，用不同的速度烤了一只又一只的鸡；最后得出结论，烤肉器最佳的旋转速度，应该是每分钟转6圈。

为什么这个速度最好呢？因为这个速度烤出来的烤鸡，外面的烤熟的那一层皮，呈现出的那层金黄色更加均匀，更好看更诱人。

他给卖相下了个定义，卖相指的是‘产品的每一项设计，都必须使它在展示时，能够充分有效地表现出产品优越的性能’。

产品越有卖相，推销员就越容易跨过那个从表演到让人下单的转折点。

好的产品自己会说话，就像现在特别火的李子柒一样，因为她的一段段真实……其实也是后面的团队用心剪辑过的视频，来展示她的各种产品的制作过程；从而，她所有做过的东西，统统都成了商品，销量还特别火。

现在模仿她的也很多……额，话题走偏了，我们继续把刚才那套销售心法讲完。

（大家欢快的笑声）

明白了这一套销售心法之后，咱们再把录像机拿出来作为反面例子讲一下。

如果是罗恩这样的推销员来设计录像机。

他会做哪些改动呢？

第一，录像机肯定有一面设计是透明的，这样能看到录像带在里面转动；

第二，机器上的每个按钮都会变大，按下去或弹出来，都会有咔哒一声；

第三，整个机器不能是个不起眼的黑盒子，要变成红白相间的塑料外壳，或者用铝合金，总之要漂亮抢眼；

最后，录像机不能放在电视机下面，而是要放在上面，变成一个漂亮的展示物。

这就是卖相。

到时候我们选择展示自己的商品的时候，一定是食物会让人看一眼就有食欲；用品会让人看一眼就觉得自己一定用的上。

说到这儿，我想你们应该明白，为什么无论是薇娅还是李佳琦；接受采访的时候，都要说自己会用大量的时间在开选品会上。

因为他们可能也意识到了这一点：只有那些本来就能卖得好的东西，才能卖得好。”

这一次，掌声迫使楚丽华停下来了。

等着掌声渐渐弱下来，楚丽华做了个最后的总结。

——“总结一下，王牌推销员的三个心法分别是：

第一，在推销时，不仅要会表演，还要能够上手段引导大家买东西，度过转折点；

第二，要不厌其烦地展示产品，让产品本身成为明星；

第三，产品要有卖相，要卖本身就好卖的产品。

那么，接下来，就该我们好好筛选一下，我们这个大团队的主打产品了。”