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里面一个年轻男同志出来笑着说：“许秘书来了，想必这就余总了吧，吴书记他们在会客室。”

许秘书笑着跟对方打了招呼，然后给余思雅介绍：“这是吴书记的秘书谢云同志。”

余思雅伸手笑道：“谢秘书，幸会！”

握了手，寒暄过后，谢秘书将余思雅带去了隔壁的会客室，里面除了吴书记还有两名中年干部，一男一女，其中男的还是老熟人唐局长。

吴书记看到余思雅微微颔首：“余总来了，请坐，这位是后勤的舒安华处长，唐局长就不用我给你介绍了吧。”

余思雅含笑点头：“不用，舒处长，唐局长下午好。”

舒安华比较高冷，淡淡地点了点头，没说什么。

“坐吧，咱们在讨论你上次的提议。”

吴书记直接开门见山地说道。

余思雅坐到空着的位置上，背脊挺得直直的，闻言，笑着说：“不知道吴书记你们讨论得怎么样了？是还有什么顾虑吗？可以说出来咱们大家一起想办法解决。”

吴书记看了舒处长一眼。

舒处长抿了抿唇，直接问道：“余总，据我所知，你们清河鸭才成立三年半，没有财政出资，完全靠贷款办起来的，你们现在还欠着银行十几万的贷款，除了搞食品加工，还新增了饲料厂和羽绒服厂。

目前你们厂子总共只有五辆货车，其中三辆还是二手的，如果达成合作，你们能保证按时供货吗？”

“余总，这件事如果成了，铁路上将会新增一两千名职工，万一哪天你们供不上货了，这些职工的岗位问题将成为我们铁路局沉重的负担！”

新的岗位增加容易，但想裁撤却很难，尤其是关系着几千个家庭的生计问题时就更难了，所以哪怕知道这是个很好的提议，省铁路总局里也出现了不同的声音，争议很大。

说到底，他们还是担心清河鸭的实力。

可能在辰山县那种小地方，清河鸭已经担得起“千人大厂”

的赞誉，但放到省城还不够看。

尤其是全省铁路总局这样的大单位面前。

余思雅点头，认真地说：“舒处长，我理解你的顾虑，你这是对职工，对单位负责的态度。

别的我不敢跟你保证，但有一点我可以承诺，我们清河鸭一定能准时供货，运输的问题你不用担心，我们都运到省城铁路局，然后装车，由铁路发车，我们自付运费。

如果舒处长你还不放心，我们可以拟定一份合同，规定清河鸭每个月供货的最低数量，如果低于这个数量，就算清河鸭违约，赔偿你们相应的损失，保证新增的职工不会成为你们的负担，你看怎么样？”

见舒处长在认真思考这番话，余思雅顿了一下又道：“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全部退回来，完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局，余思雅也是下了血本，做了巨大的让步。

至于以后，等铁路上的各种便携食品越来越多，搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里，唐局长笑着说：“舒处长，你就会谈买卖，你来就让余总做了这么大的让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处，实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的眼神，笑眯眯地说：“唐局长也没亏啊，省城铁路局的职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的这番话，在纸上将余思雅的承诺要点记录了下来，认真思考了一会儿，终于松了口：“吴书记，按照余总的承诺，我觉得这个计划可行，不过为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的试点，以免步子迈得太大，出问题。”

虽然还是得一个一个的来，但由省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和精力，总归是好事。

她扬起笑容道：“舒处长这个建议很好，我们清河鸭没有意见。”

吴书记见双方都没有意见，点头道：“那行，这件事就交给你们了！”

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