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什么样的人适合做销售（第2页）

基于我的观察，IT互联网领域的销售，其实对于销售人员要求很高，比如，要懂技术、懂业务，而且更要懂人性，才能够做一个很好的技术型的销售。

我之前在腾讯云的时候认识一个销售，一个人能够做到营收8000万元，大概是10个普通销售的业绩。

其实，他以前就是一个程序员。

他业绩好的核心原因就在于，他比一般的销售更懂技术，更能够和对方的技术高管去沟通具体的架构和方案，对方会更信任他。

再比如，很多人对保险行业的销售有偏见，认为只要是个人就能去卖保险。

但其实基于我对香港保险行业的了解，我发现从业者里，名校毕业的人或者有着律师、跨国金融机构背景的人越来越多了。

你的客户层次越高，对于销售人员的基本能力和沟通演讲这些软实力的要求也就会越高。

一个人的学历不等同于能力，但它是一个人学术能力的部分体现。

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一个金牌销售，需要和金钱有良好的关系。

由于中国传统文化和家庭教育，很多人是不太愿意谈钱的。

我们很容易把金钱和“铜臭”

“拜金主义”

这些消极负面的词建立关联。

我自己从小受到的教育是好好学习，好好工作。

我的父母都是医生，其实他们对于金钱的理解也会相对比较局限。

但是，货币是一种价值的尺度，也是流通的手段。

对于金钱，我慢慢开始有了跟很多人不一样的理解。

在我看来，金钱代表的是一种认可。

你花钱去购买别人的产品代表你认可他人的能力；你能够让别人为你付钱，代表你有获得他人认可的能力。

再举个例子，当你年收入只有10万元的时候，你可以为公益捐出去5000元，而不会影响到你的生活。

当你年收入有100万元的时候，你可以捐20万元出去，也不会影响到你的生活。

更高的收入，意味着你帮助他人的能力更强。

很多销售只想着成交客户，把客户的钱赚到自己的口袋里，这个观念肯定是很有问题的。

更好的心态应该是，给客户提供价值，顺带收点钱。

做一个优秀的销售，很多时候你需要支持你的客户，购买你客户的产品，成为他们的客户。

我听说过国内有一个做户外广告的行业大佬，他会夸张到什么程度呢？如果他看到他所服务的客户的货架货品乱了，他会站在那里把商品摆放好。

被你的客户成交，替他转介绍，支持他们，也能帮助你和你的客户建立起一个互惠的关系。

金钱的背后是价值，你能够给别人提供价值，就不要担心没有收入。

金钱的背后也是认可，你能够获得他们的认可，就不用担心你没有未来。