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如何发现高附加值客户让他们直接按原价购买（第1页）

如何发现高附加值客户，让他们直接按原价购买

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在销售过程中，说服顾客的方法有很多，光靠技巧是不行的。

若想成功地说服顾客，还得善于观察顾客，认真地思考，从而灵活地应对。

所以，我们要学会观察顾客，以判断哪种顾客最容易被我们说服。

一般情况下，哪种顾客容易被我们说服，会直接按原价购买呢？主要有以下五种：

第一种：有需求想买又着急要走的人。

比如有人在我们的商店里一直逛，左看看、右看看，在那儿挑挑拣拣。

同时他又接到了电话，一会儿可能要开会，或者是有人着急要见他，或者一会儿要接孩子。

这种顾客如果砍价，我们不用让步，也能原价成交。

因为如果他不需要，就不会在那儿挑挑拣拣；他在那儿挑挑拣拣，就证明他有需要，他想买。

并且他现在根本没有时间优势，他有时间优势的话，他还能跟我们磨叽一下，或者他去旁边商店看一看。

他现在没有时间优势，我们根本不必让步。

他肯定会成交，因为他得给自己一个交代，或者是给下一步一个交代。

第二种：有明确目标直奔货架或反复查看产品的人。

这类客户跟我们讲价，我们也不必让价，百分之百原价成交。

这类客户典型的就是，他早就有这方面的目标，通过网上或者通过其他地方早已经查看过了，他就是要买这个东西。

既然我们都已经看出来他要买的心理了，为什么还要跟他让步呢？他也许以前就是在等待一个时机，可是现在他可能时机等不了了，他必须要，不得不买了。

所以这种情况也不必让步，可以原价成交。