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七 知己知彼（第2页）

，如果不遵守其中的游戏规则，那么当裁员的号角吹响时，第一个被淘汰出局的人，也许就是你。

所以，理解、包容自己的对手，看淡结果的得与失，那么你的心就会因这份平和而充满着宁静和宽容。

这样，在面对你的竞争对手的时候，你也可以微笑着迎接挑战，胜利了，赢得辉煌；失败了，同样美丽。

实际上，在竞争中取胜的最好办法就是在平时提高自己的竞争意识。

要知道竞争是无处不在、无时不在的。

所以你潜在的对手也就很多很多，这也是为什么许多职业女性时常感到疲倦的原因。

但是，如果你能做到工作上精益求精、人际关系和谐，在人群中脱颖而出的你根本不必去同别人竞争什么了，因为，你的表现已经向上司和同事们证明：你的的确确是最好的。

最清楚你的优缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的竞争对手。

有的对手比你的好友、甚至比你自己对你了解更深。

我们是否经常这样问自己：“对手会从哪方面向我进攻？”

分析自己的形势，逐点研究，看自己是否会成为敌方攻击的对象。

然后问：“为什么对手会从这儿进攻？”

因为是你这方面的防御较薄弱，较易打开缺口。

我们还应该站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等，先从自己的角度去思考问题，会失之片面。

总之，既要分析自己的优、缺点，也要分析对手的优点缺点，两相比较，对敌我形势能认识得更清楚。

任何一种环境之变，应该说，在大多情况下是可以事先进行预测的。

但也有一些时候，人际关系的复杂多变，让我们对工作环境难以把握。

狼言狼语

在商场中，市场经济的变化之快，让我们对行情总是浅尝辄止，摸着石头过河。

就像天气环境，虽然预报说天气晴朗，但几片云彩一凑合，大雨点淋你个落汤鸡也是常有的事。

环境的外在因素很多，有时我们很难做到眼观六路，耳听八方。

我们所能做的只能是小心谨慎，把风险降低到最小程度而已。

2.抓准时机，以巧胜敌

在袭击那些比自己强大的动物时，狼群一般都要跟踪观察好几天，等到这些食草动物们吃了足够多的食物时，它们才开始袭击，因为这时候这些动物根本跑不快，抵抗能力也下降了许多。

狼群一般采取驱赶的策略，一旦狼群出现，这些动物立刻四散奔逃，这时狼群就会各自追赶已经盯上的目标，这些目标都是它们在观察时确定的。

目标都是对手当中的老弱病残或者有某种比较明显的缺陷的，这样狼群就可以避免捕杀那些强大的对手带来危险。

而且狼群一般都采取几只狼围追一个对手的策略，这就更确保了成功和自身的安全。

在生意场上，要选择最好的谈生意时机，对犹太人来说是最讲究的。

事实也是如此，有很多生意谈判之所以没成功，并不是因为它们不好，也不是因为到位执行，而是执行的人没有选择适当时机。

选择时机在谈生意中没有比其他任何的因素都更为重要，它的作用在整个谈生意过程都发生作用：我们应该何时与对方谈生意？我们在什么时候向对方提出这个要求最为合适？在这个阶段能不能给对方施加压力？谈生意到了现在可以结束吗？谈生意的每一进程都要在良好的时机下步步为营，时机把握不牢，你可能还没开始与对方谈生意就已遭到失败；也许本来你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握住时机，你不得不再继续同他讨价还价，由此你的利益又受到了损失……所以，时机有可能帮助你赢得谈生意的成功率，但也可能让你把整个生意搞得很糟，一切就看你如何把握了。

许多谈生意者取消表面上对他非常有利的谈生意交易，其原因仅仅是他们选择的时机不当。

如果有人对一项规划或一笔交易表示反对，这并不一定是因为他不喜欢这个规划或这笔交易，很可能只不过是因为你所不知道的经济原因或其他内部原因，对于那个特定的人、那种特定的环境和那个特定的时间而言，那样的主意行不通而已。

不过，如果你相信一项主意，并且相信这项主意对某位特定顾客应该是有意义的，那你就去访问他，告诉他你的主意。

但要花一个比较有利的时间提出来，你会因此取得成效。

当你把谈生意工作中的一切有关时机选择和难以捉摸的事情结合在一起时，正确的或恰当的时机选择，也许就只需要靠你打个电话去试试看的。

几乎任何一项交易，不论是一笔简单的买卖或是一系列历时多年的复杂行为，都会发出它特有的感觉信号，任何人都可摄取。

虽然在谈生意过程中你可以控制时机，但你应当从对方那里得到行动的提示。

显然，要达到这个目的，你应该做的是倾听而非说话，而且要真正听取对方告诉你的话，并且善于理解它。