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4从包装入手先把自己推销给别人（第1页）

4．从包装入手——先把自己推销给别人

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李嘉诚语：

眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实。

这样很多本来不可能的事，也可以变为可能。

李嘉诚认为，一个优秀的推销员，在推销产品时，首先要注重推销自己。

只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，购买你的产品。

所以，若能把自己推销出去，推销就已成功了一半。

首先，李嘉诚十分注意自己的包装。

他认为，产品需要包装，而推销员就更应该注重包装。

推销员的包装，不仅在于服装，更重要的是言谈举止、行为修养。

李嘉诚为自己定下的标准是要具有绅士风度。

因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，而且他还怀有大抱负，想攒钱办大事，但他仍然十分注意自己的仪表修饰。

他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。

他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。

在推销过程中，李嘉诚注意有意识地去结交朋友。

他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。

他认为，只要友谊长在，生意自然不成问题。

另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。

他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。

因此，人们十分乐意与他交朋友。

无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。

有了朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。

如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。

如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。

李嘉诚认为，善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。

后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。

正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。

李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。

对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。