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6 1 认知升级 企业赢利系统的必要性及其构成（第2页）

回答好这三个问题之后，从功能到目标（从微分到积分）就贯通了。

因此，企业赢利系统是由经管团队、商业模式、战略路径三个基本要素组成的。

在还没有上升到企业赢利系统之前，我们也频频提及经管团队、商业模式、战略规划、管理体系、企业文化等这些要素如何如何。

就像一艘远洋渔轮，最终的收获主要取决于捕捞团队、渔轮装备、航行路线上的捕捞水域三者匹配最优；如果不想继续“盲人摸象”

的话，我们就要讨论企业赢利系统构成要素之间的连接关系。

经管团队如何驱动商业模式？我们看图6-1-1所示的商业模式全要素图，其中资本模式中的企业所有者从法理上担负着构建和驱动商业模式的重任。

企业最初由一个或几个股东（企业所有者）发起，他们带来了构建商业模式的原始资本。

然后，企业所有者可以通过招募、聘请的方式增强经管团队的实力。

由于经管团队是由企业所有者或他们招募、聘请的代理人构成，所以经管团队是驱动商业模式的最主要动力源。

图6-1-1　“经管团队驱动商业模式，沿着战略路径发展与进化”

示意图

经管团队主要通过资本赋能的方式驱动和运营商业模式，这里的资本是指广义的资本，是指企业可以利用的所有能力和资源，包括货币资本、智力资本和物质资本三大类。

经管团队驾驭企业资本驱动和运营商业模式，资本模式中的资本首先为创造模式赋能，打造一个符合目标客户需求的产品组合；营销模式将这个产品组合的价值主张传递给目标客户以促成购买；销售后的赢利又通过储能的方式累积到资本模式的赢利池。

通常情况下，商业模式启动后就进入增强反馈循环，更多的资本赋能到创造模式，更多的赢利又通过储能的方式累积到资本模式的赢利池。

为提高资本赋能的效能，经管团队还通过构建支持体系以加强驱动商业模式，包括塑造企业文化、建设管理体系、打造资源平台、实行变革创新及利用社会上各种科技创新成果和已有的基础设施等。

在企业赢利系统中，战略路径的主要作用是什么？战略路径是战略规划的结果，它表示在一段时间区间内预设的商业模式的前进轨迹。

这里的战略规划包括明茨伯格战略5P中的3P，即战略是一项计划（Plan）、一种对策（Ploy）、一种观念（Perspective）。

根据企业内外部情况，战略规划用来为商业模式计划未来的运行路径；遇到重大变动时为商业模式制定对策；同时这也是经管团队的战略观念形成和进化的过程。

图6-1-1中商业模式的进化路径即商业模式战略是企业战略规划的一部分。

追溯到起始点时，几乎每个企业最初的商业模式皆是几个合伙人及一个初步的商业创意。

例如，在2010年3月时，小米公司的商业模式只有雷军等7个合伙人和一个做手机的创意。

在1999年9月时，阿里巴巴的商业模式只有马云等18个合伙人及一个用互联网做生意的创意。

而今小米的商业模式已经非常丰富且复杂，包括硬件生态链、小米之家新零售、互联网服务等，好似一个诸多单体商业模式形成的“商业模式综合体”

。

相对而言，阿里巴巴更甚！

它的“商业模式综合体”

比小米公司更丰富、更复杂一些。

因此，每个公司要发展壮大，必然有商业模式的进化路径。

这个进化路径就是商业模式战略，也是企业整体战略规划的一部分。

部分构成整体，整体约束部分，商业模式之创造模式、营销模式、资本模式中的一些要素内容都要有战略规划，例如：产品组合战略、技术创新战略、市场营销战略、融资投资战略等。

凡事预则立，不预则废。

商业模式各个要素内容的进化发展也必然属于企业整体战略规划的一部分。

概括来说，企业赢利系统三要素之间的关系可以表述为：顺向看，经管团队驱动商业模式，沿着战略路径发展与进化，实现各阶段战略目标，最终达成企业愿景。

逆向看，企业将外部环境的机遇或挑战，通过战略规划活动，促进商业模式的优化或创新，最终影响经管团队的素质和能力。