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2 5 蓝海战略爆品战略品牌战略平台战略 是战略还是定位（第4页）

其二是在产品的消费场景上进行创新，例如：将海带、金针菇等餐桌上的菜品做成小包装的休闲零食。

（2）提升情绪价值，增强与目标客户的情感联结。

例如：江小白在酒瓶上印一些励志的句子，与年轻消费者建立情感连接；蓝月亮推出的手洗洗衣液，背后包含了母爱、孝顺等情感元素。

（3）拥有品牌“传播机”

，让品牌获得自我生长的生命力。

其一是搭建超级消费场景，例如：2017年12月，星巴克臻选上海烘焙工坊开业，这个超级体验店最终成了中外网红们向往的打卡地。

其二是设计品牌产品的专属会员体系，例如：喜茶的星球会员体系。

综上，参见图2-5-2，品牌战略在市场竞争、产品组合、价值主张、目标客户、营销组合等方面，与T型商业模式有关联。

（参考资料：如何在“新品牌时代”

，从0到1打造一个品牌？邵恒头条）

4．平台战略：好定位，才有好平台！

做产品好，还是搞平台好？《平台战略》的作者之一陈威如先生说：“今天这个时代，只做产品的思维恐怕已经落后了。

我们需要从产品做到服务，最终做成平台。”

阿里巴巴、腾讯、百度、京东、罗辑思维、喜马拉雅、美团、滴滴、拼多多、抖音等都是平台型企业。

平台战略或平台模式重点讨论了如何形成平台及平台如何长大，见图2-5-2。

平台战略在以下四个方面与T型商业模式有关联：

（1）目标客户与合作伙伴。

平台战略讲双边市场或三边市场，万变不离其宗，必然有买方与卖方，或称为付费方与收费方。

站在平台的角度，直接或间接付费的是目标客户，直接或间接收费的是合作伙伴。

（2）增值流程。

平台企业不制造产品，而是建设好平台，设法召集更多的卖方和买方来到自己的平台上。

（3）营销组合。

从0到1构建平台时，为了激发供需双方相互增强的网络效应，常用的营销工具就是各种形式的价格补贴。

（4）市场竞争。

由于存在赢家通吃效应，一个细分市场通常只能有一个主流的平台，所以平台之间的市场竞争异常激烈。

一个企业要在市场上立足，就要向目标客户提供产品。

平台型企业也是由产品经理设计及参与打造出来的，它提供的产品是什么呢？就像平台型企业的祖先——远古时代就有的集贸市场，有卖方，有买方，它提供的产品是渠道和中介服务。

在平台型企业的创立期，重要战略主题是企业产品定位。

例如：罗辑思维是一个优异的平台型企业，实现了产品定位、价值主张、赢利机制三者合一。

以T型商业模式的三端定位图可以表达出罗辑思维企业产品定位的一些具体内容，见图2-5-3。

图2-5-3　罗辑思维企业产品三端定位示意图图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

无论是平台战略，还是平台模式的相关书籍、理论，都很少谈及一个可行商业模式的必备内容——产品组合、价值主张、赢利机制及其三者合一，所以企业产品定位这个重要战略主题也就缺失了。