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2 6 特劳特里斯定位 是高调的营销忽悠还是奇妙的锦上添花（第2页）

有人说，典型的“定位派”

有个问题：如果企业接受了定位理论，然后企业经营得很好，定位理论的信奉者就认为定位理论起作用了；如果企业经营得不好，定位理论的信奉者就认为企业理解定位理论或执行定位理论不到位。

如果一个理论声称自己可以解决所有问题，或者有意无意给人这样一种印象，那就是很可能是骗子或者身为骗子而不自知。

智慧云创始合伙人陈雪频在《为什么定位理论不能解释“BAT”

的成功？》的文章中说（此处摘录其中几段并稍有调整）：

我一直认为，定位理论是一个有效地帮助企业建立品牌认知的工具，在那些主要依靠品牌认知驱动、产品差异化不大的消费品行业里——比如饮料、保健品、白酒等——定位理论在对广告投放时的精准表达尤其有效……因为简单易懂，而且有成功案例，于是有些人就有点“飘”

了。

定位理论在中国有一批忠实的信徒，他们言必称定位，而且喜欢用定位去评价所有企业。

君智定位咨询的创始合伙人评价过很多知名企业，并认为苹果、百度、腾讯、华为、小米、海尔这些企业都不行，因为这些企业多个品类使用一个品牌，而这会让客户心智的认知产生困扰，不符合品牌无法跨品类延伸的定位原则。

类似的话特劳特全球负责人也说过，他们的评判原则非常简单：只要不符合定位理论就是错的。

和定位相近的被学术圈认可的理论是“顾客感知价值”

……为什么定位理论在若干消费品行业比较有效，而在科技创新行业普遍不那么有效呢？用顾客感知价值理论解释更有效。

专注于消费品投资的天图投资创始合伙人冯卫东，在他的《升级定位》一书的前言中说：

我最初学习定位是因为做投资的需要……毫不隐瞒地说，学习定位有正面效果，但也有“坑”

，甚至是“大坑”

。

“定位圈”

流传着一句话，“定位一学就会，一用就错”

，圈内某些“大咖”

却自得于“运用之妙，存乎一心”

。

作为科学方法论的坚定支持者，我认为“运用之妙，存乎一心”

的状态，表明定位理论还不够完善，需要发展。

如何升级定位理论呢？冯卫东在书中提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品牌战略五阶段、品类三界论等既“接地气”

又实用的理论。

品牌定位顾问张知愚结合中国企业的经营实践，将心智定位理论拓展到品牌定位，推出“品牌定位40讲”

系列公众号文章。

鲁建华著有书籍《定位屋》，将已经分庭而治的里斯定位、特劳特定位这两大门派重新融为一体，对“碎片化”

定位理论进行系统化整合，并宣告定位理论进入学科体系时代。

根据定位理论，鲁建华定位咨询机构给自己的定位是“定位体系全球开创者”

，明确宣称自己属于定位咨询的第三大门派。

心智定位起源于美国，但为什么在中国发展得很好？灰洞定位机构的侯德夫认为：“因为定位理论与中国人的文化心理结构天然契合，所以中国人对（心智）定位接受更快、领悟更深、运用更妙。”

可以说，在中国人邓德隆、张云分别担任特劳特定位全球总裁、里斯定位全球总裁后，这两家跨国定位咨询机构才开始加速整合其全球网络，真正度过事业传承困境，并开创出一个后继有人、追随者如过江之鲫的全新局面；才能够持续进行理论创新，订单与案例越来越多，将心智定位的实践带到一个全新的高度。