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3 4 硬球竞争 狭路相逢智勇双全者胜（第1页）

3.4　硬球竞争：狭路相逢，智勇双全者胜

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重点提示

※株洲湘火炬为什么能在市场竞争中“杀出一条血路”

？

※雅迪和爱玛的竞争，未来将有怎样的格局？

※为什么麦当劳、肯德基、星巴克三者越来越像了？

具备了企业产品定位、跨越鸿沟、第二飞轮效应、企业家精神等战略指导内容，为实现持续赢利增长，如何化战略为行动呢？从运营管理的角度来看，传统而有效的做法通常分为三个步骤：第一，制定目标；第二，绘制增长路线图；第三，有效激励。

其中有效激励包括对目标客户和奋斗者的激励两个方面，它的意义和内容也非常广泛，但归结起来就是：如何让客户愿意购买并积极口碑传播，如何让奋斗者积极行动并富有团队精神。

有效激励充分，目标客户才会进入企业的私域流量；有效激励充分，奋斗者也会为实现目标而拼搏。

企业给予充分的有效激励，就是要启动引发复利增长的第二飞轮效应，然后沿着增长路线图，向战略目标进发。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

竞争是第一位，合作是第二位。

在战略路径上，为争夺目标客户，行业内的诸多企业必然会相互竞争。

在激烈竞争的态势下，一些企业就会进行“硬球竞争”

，硬碰硬！

狭路相逢，智勇双全者胜。

什么是“硬球竞争”

？可以参考波士顿咨询公司乔治·斯托克提出的“硬球战略”

，它包括发挥强势、全力打压、以反常取胜、进攻对手的利润要害、学以致用的“拿来主义”

、诱使敌人撤退、打破妥协、“硬球并购”

八大方略。

在此表明，实施“硬球竞争”

的前提是既不钻法律的空子、不采用“下三滥”

手段，也不损害对目标客户、合作伙伴及股东应尽的义务和责任。

它可以凭借竞争优势全力打击竞争对手，聚集关键资源，进攻对手要害，压倒一切困难，直至取得最后的胜利；它可以是以冷酷无情的态度追求强势，甚至应用兵家谋略，以各种激进的方式超越竞争对手；它可以是“打铁还需自身硬”

，通过优异的企业产品、商业模式及企业赢利系统，取得双方竞争对抗中的必然性胜利。

典型的“硬球竞争”

案例有腾讯与奇虎360之间发生的“3Q大战”

、滴滴出行与美团之间发生的网约车之战、微信与支付宝之战等。

下面我们再补充三个相对温和的“硬球竞争”

案例。

1．株洲湘火炬：将定位变成现实，争获行业领导者

株洲湘火炬位于湖南省株洲市，主要产品是汽车点火用的火花塞。

火花塞行业的竞争格局曾经是这样的：高端产品主要为汽车主机厂配套，长久以来由NGK、博世、德科等日本、德国、美国企业把持；低端产品在汽车后市场作为低值易耗配件销售，主要由江浙一带的作坊型企业生产。

面对如此行业结构，株洲湘火炬要怎样进行产品定位，才能“杀出一条血路”