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3 4 硬球竞争 狭路相逢智勇双全者胜（第5页）

从博弈论的角度说，霍特林法则就是竞争对手各自以最优策略采取行动，而最后趋于纳什均衡。

纳什均衡又称为非合作博弈均衡，典型案例是囚徒困境。

通俗地表述纳什均衡，可以这样说：旗鼓相当的竞争对手都以自己为中心，采取利益最大化策略，最后将会越来越相似。

竞争战略提倡出奇制胜，通过差异化创新获得竞争优势。

所以，霍特林法则或纳什均衡不是一个战略家或企业家应有的格局及视野。

麦当劳、肯德基、星巴克都是世界知名公司，应该比其他企业更懂战略。

但是，为什么它们会越来越像？

笔者给出的通俗解释是：这是没有办法的办法。

通过第一飞轮效应、第二飞轮效应，持续赢利增长、积累竞争优势，麦当劳、肯德基、星巴克都有了自己的拳头产品乃至超级产品，都已经成长为“巨无霸”

。

随着潜在进入者及替代产品增多，行业趋于饱和，天花板显现，这些“巨无霸”

的“第二飞轮”

转动变慢，指数增长向平缓维持过渡，它们进行差异化创新的难度将越来越大！

这时，霍特林法则生效，市场里的主要竞争者信奉“有比没有好”

，就会相互模仿，最终彼此越来越像，形成纳什均衡。

创业难，守业更难，那些曾经辉煌过的大企业怎样实现持续增长？继续进行高难度的差异化创新或启动第三飞轮效应。

2017年后，星巴克开始实施新一轮差异化创新战略，通过创造模式构筑四层金字塔门店布局：最底层是普通星巴克店，较高一层是具备手冲咖啡角的门店，再高一层是星巴克甄选店，而金字塔顶端就是烘焙工坊店了。

与时俱进并与新一轮差异化战略配称，星巴克在视觉识别、语音交互、区块链、大数据、机器学习、人工智能、VR（虚拟现实）AR（增强现实）七个领域进行再创新，实现个性化精准营销，企图在赢利增长方面再突破。

在一个行业中，各企业面对的外部环境几乎是一样的，五种竞争力量构成的行业结构也具有相对稳定性。

以上案例中企业之间的“硬球竞争”

，归根结底都是商业模式之间的竞争，具体表现为对目标客户的竞争、对人才供应链的竞争、对资本等相关资源的竞争，见图3-4-1。

图3-4-1　竞争者之间的“硬球竞争”

示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

面对激烈竞争时，如何扭转乾坤？所谓设计“巧妙”

的交易结构、争取一些国家补贴、玩一些营销概念、搞一些“无厘头”

的战略合作，这些顶多是锦上添花，或者说是机会成本损失。

鬼谷子说：“内实坚，则莫当。”

企业成长期的战略主题是：持续赢利增长，累积竞争优势。

这如同3D打印一样，“第二飞轮”

每转一圈，企业的竞争优势就增厚一层。

企业有了雄厚的竞争优势，才能所向无敌，敢于“硬球竞争”

。