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3 6 销售额利润等绩效目标从哪里推导出来（第3页）

持续赢利增长含有企业能够坚持长期主义，持续为客户创造价值、促进社会文明进步、增加社会总福利等内容；累积竞争优势是对企业付出的回报，回馈给付出者“好上加好”

。

这符合马太效应，也验证了“利他就能利己”

这个人类社会的自然法则。

图3-6-1　企业赢利系统（左）及企业生命体成长与发展（右）示意图图表来源：李庆丰，《企业赢利系统》

企业产品是T型商业模式的核心内容，而T型商业模式又是企业赢利系统的中心。

前文重点讨论了如何塑造拳头产品及发挥T型商业模式的相关功能，致力于实现持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题。

对于成长期企业塑造拳头产品及实现主要的战略主题，企业赢利系统的其他构成要素经管团队、组织能力、业务流程、运营管理、企业文化等，属于相对外围的内容，见图3-6-1。

下面仅简要述之：

（1）经管团队。

有靠谱的团队才有靠谱的拳头产品。

从创立期进入成长期，企业要快速成长，必然要求团队快速成长，尤其是领军人物更要尽快成长为一个优秀的经营管理者。

现实中，技术专家团队创业比较多，他们中一些人会认为管理理论比较虚，不如技术来得实在；还有一些人认为自己学习能力强，所以事必躬亲，不懂授权之道。

如何转变这些观念呢？跌倒几次，再爬起来，一些人就完成了转型。

还有一些人，选择去商学院进修，也是一个不错的选择。

在实践中“干中学”

，向标杆企业学习，往往会事半功倍。

（2）组织能力。

塑造拳头产品及实现成长期的主要战略主题，组织能力要与企业生命体的进化与发展相匹配。

成长期企业的组织能力建设包括三方面内容：①高层、中层、基层经营管理岗位，都要有若干关键人才，尤其是高层不能虚、中层有专才、基层要实干。

②重视组织结构把人才岗位与商业模式的增值流程（或价值链）有机连接起来的基本功能。

通常来说，调整商业模式就要调整组织结构，两者是联动的。

打造流程型组织是怎么回事？就是依照商业模式建立组织结构，通常以矩阵制组织结构为主。

进一步说，企业应该围绕拳头产品的愿景实现设计组织结构。

③逐步完善与规范管理文件，包括管理制度、职位说明书、员工手册等。

（3）业务流程。

业务流程是商业模式的执行步骤总和，所以应该围绕企业产品依次展开。

在管理学原理中，流程属于计划范畴，笔者称它为相对固定可以重复使用的“计划”

。

业务流程是构成企业运营管理所能依托的“基础设施”

的一个重要部分。

一个企业的“基础设施”