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谈判常见误区（第1页）

谈判常见误区

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业务谈判中，在技巧上很容易出现误区。

1．透露情况过多

有些谈判者，特别是新手，与对手一坐下来，就显得十分热情，不等对方设圈套，三言两语就把自己的一点“底子”

和盘托给了人家，使谈判一开始就处于很被动的局面。

因此，谈判者要记住，不能向对方透露过多的情况。

比如，要推销库存商品，在价格、交货期、支付方式等重要条款没有谈成之前，绝对不能抖出数量、原价多少等敏感的数据，也不能流露出“资金占用多少”

“将影响后面的业务”

“仓库紧张”

等有关的真相。

否则就等于把绳圈交给对方，让他们往自己的脖子上套。

对方一旦掌握你急于脱手成交的心理，势必要杀价，这就会使你亏得很惨。

在谈判桌上，只有利益的分配之争，无“帮忙”

可言，谁肯自己赔上几万、几十万“帮”

你的“忙”

呢？当然，无偿的经济援助那是另一回事。

推销库存商品是如此，其他方面也一样，当讲则讲，不该讲就免开尊口。

有时看起来是一句不经意的问话，如某位主管领导今天是否外出，最近是否会对某个商品的价格有新规定等，说者无意，听者有心。

2．轻易接受

“让我们寻求一个妥协办法。”

我们把“妥协”

作为一种策略，这只是讲有这么一个策略可以使用。

在谈判实战中，有的人不经努力，或不经仔细计算或思考就脱口而出，接受对方的所谓的妥协方案，继而想想不太妥当，再改口就很被动了。

轻易地接受对方看似为你着想的提议，很容易中对方的圈套。

当对方提议“让我们寻求一个妥协方法吧！”

你不能急于对提议的本身表态，而要以反问形式，搞清对方的“妥协方法”

的实际内容究竟是什么，对己方是否有利，然后再做决定。

要注意，轻易地接受空洞的条约，通常是掉入“陷阱”

的开始！

3．愿意被人拥戴