五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 若有犯我者必针锋相对（第8页）

满足自己对生活美和艺术美的渴求。

欲成大事者最不应该做出的牺牲，就是因为别人的评价而丢弃自己的目标！

因为没有了目标就没有了一切，失去目标的人，也就失去了人生所有的意义。

7．敌人的弱点就是你的优点

在与草原狼的对战中，藏獒不会扑上前去死缠烂打，它的出击迅雷不及掩耳，总是力求一口就咬住狼的喉咙。

令人称奇的是，它的成功率相当高，而且效果也非常明显，总是能在一招之内将草原狼置于死地。

在人际交往尤其是谈判磋商中，如果能随机应变，抓住对方的弱点给予打击，这往往会有气功中点穴手段的奇妙效果。

就像藏獒攻击草原狼一样，以狠招击其“七寸”

之处，一招致其于死地。

有些弱点是事先已经被我方掌握的，而有些弱点则是在对招之中对方暴露出来的，我方要随时寻找其弱点。

两雄争辩，是双方理与气的较量，理是气的内核，气是理的锋芒，理直就气壮，理曲则气馁；但在一定条件下，气盛也能使理壮三分。

出色的谈判家常常有意寻找对手的有关弱点，狠狠一击，譬如釜底抽薪，使对方的锐气顷刻消释，束手就范。

所谓弱点，是指对手论点上的错误、论据上的缺失、论证上的偏颇或其本身性格、行为、感情上的各种局限。

诸葛亮舌战群儒的故事，就是很值得我们学习的。

诸葛亮初到江东，作为弱国的使者，而且独自一人，看上去势单力孤。

江东的那些欺软怕硬的谋士们，倚仗着“主场”

优势，人多势众，一个个盛气凌人。

诸葛亮决心先打掉他们的气焰，所以出手凌厉，制人要害，像张昭这样的江东首席谋士，凭他的嚣张气势，也不过勉强与诸葛亮周旋了三个回合。

他突出的弱点是主张降曹，投降是既无能又无耻的表现。

诸葛亮瞅准这一点，在历数刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后，话锋一转：“盖国家大计，社稷安危，是有主谋。

非比夸辩之徒，应誉欺人；坐议交谈，无人可及，临机应变，百无一能。

——诚为天下笑耳！”

这样就一下子点到了张昭的痛处，使他再也不能开口。

张昭以下的虞翻、步鹰、陆绩、严峻、程德枢之流，都是上来一个回合就翻身落马的。

如薛练与陆绩以贬低刘备，抬高了曹操的出身为攻击点，这就犯了当时士大夫阶层中的舆论大忌。

诸葛亮一把抓住这点，斥责他们一个是“无父无君”

，一个是“小儿之见”

，说得两个人“满面羞衡”

，先后“语塞”

。

严峻与程德枢完全是迂腐儒生，一个问诸葛亮“适为儒者所笑”

，诸葛亮尖锐地指出：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事”

“小人之德……笔下虽有千言，胸中实无一策。”

甚至屈身变节，更为可悲。

准确有力地击中对方的弱点，使对方垂头丧气，无话可说。