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第十二章 顺势而变以新制胜（第9页）

包玉刚坚定地这样认为。

到1978年，包玉刚经过20多年的苦心经营，已拥有200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队，荣登世界船王宝座。

但就在此髓峰造极之时，包玉刚又做出了令全球惊讶的决定：减船登陆！

因为他又以极其敏锐的眼光，预见到世界性的船运衰退即将到来。

于是，他当机立断，及时卖掉了相当部分的船只，这使他顺利地逃过了船运大萧条时期的灾害。

实行“减船登陆”

战略大转移的第一仗，就堪称世界商战史上的经典之作。

他以超人的胆魄和霹雳般的手段，斥资23亿元之巨，导演了精彩绝伦的九龙仓收购战，拉开了在港华人中资挑战英资的历史序幕，可谓气吞山河。

80年代之前，香港的经济命脉都是由英资所控制。

但在80年代初期，以李嘉诚、包玉刚为代表的一批华人豪杰，经过20多年的原始积累，羽翼渐丰，可以与英资公开叫板了。

九龙仓是香港最大的码头，一直由香港四大财团之一的怡和洋行（英资）所控制。

包玉刚经营船运20余载，深知码头的价值，所以他减船登陆的第一步就选择了九龙仓。

包玉刚仅用80多天时间就控制了30％九龙仓股权，远远超过怡和洋行的20％。

怡和在大惊失色之后组织反扑。

他们在一个周五股市收盘之后，突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓股份至49％，而此时，包玉刚正在巴黎出差。

怡和把包玉刚推到这样的境地：如包玉刚准备反收购，就必须在周六、周日银行休假日内，筹集20多亿港元现金——这在当时那种情形下，几乎是不可能的。

周一上午开盘，香港有史以来最大的一次收购战打响，但不到一小时战斗便结束了。

证券商报价23亿港元，包玉刚当即开出一张23亿港元的巨额支票。

怡和面对包氏雷霆万钧、排山倒海般的收购攻势毫无还手之力。

至此，包玉刚持九龙仓49％股权，稳获控股地位，一跃成为九龙仓首任华人主席。

那么，包玉刚又是如何创造奇迹，在周末两日内筹到20多亿港元现金的呢？包玉刚首先找到汇丰银行上司沈弼，两人的对话十分简短：

“需要我怎么帮你？”

“借我15亿现金。”

“OK，没问题。”

包玉刚又联系了九家金融机构，他们不约而同都表示全力支持，特别是香港华美银行，就在周一上午展开收购时，还给包玉刚送来信函，允诺可为他提供1亿美金的贷款，同时无须担保。

稍有金融常识的人都懂得，银行为保证货款的安全，几乎无一例外地要求被贷方提供等值抵押物或担保。

为何不止一家银行肯为包玉刚打破银行惯例而提供巨额贷款呢？有专家经过研究认为，包氏主要运用了他的“个人无形资产”

，即在几十年商海沉浮中建立起来的影响力、经营能力、预见能力和商业信誉——这本身又是一件史无前例的“创新”

。

包玉刚的事业一步步发展到现在靠的不是运气，而是他勇于创新、敢想敢为的精神气魄和超然智慧。

洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”

洛克菲勒的这句话充满了豪情壮志，让人不禁动容，这无疑是做事成功的一个根本素质。

置于绝地求发展，以创新做手段，世间就无人能将其阻挡，具有这种创新精神的人必然无所畏惧，所向披靡。

7．反其道而行

两只勇猛的藏獒为争夺獒王之位展开了生死对决，藏獒常用的攻击战术是咬住对方喉咙，一击致命，而咬屁股是它们所不屑的，但在这一场关键性战斗中，双方实力相差不多，在久攻不下的情况下，一只藏獒却聪明的选择了这一招，最终善于反其道而行的藏獒成为了胜利者。

反其道而行其实就是逆向思维，也就是说，要能别出心裁，要能与众不同，这无疑是做人观念新一点的最好表现。

日本的东洋人造丝织品公司，是日本最大的化纤生产商之一，从20世纪50年代起鼎盛一时。