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第四章一开口就让别人喜欢你（第4页）

人在事中迷，就需要有人提，但说理的人一定要弄清对方在事中迷的原因，针对其症结所在，申明利害，以理攻心。

这样就能做到一番话说笑了“苦恼人”

，甚至在重大的问题上使说理具有一语值千金的价值。

窥测他人的心理，投其所好地说话，就是要注意揣摩你的交际对象心里在想什么。

如果你说的话与对方的心里所期望的相吻合，那么对方就会愿意接受。

如果你能够了解对方的个性，掌控对方的心理，就会在与人交流中占据主动地位。

4.说话看场合，你定受欢迎

实践证明：在同一个社会环境表达同一思想内容，不同的应酬交际场合要求采取与之各自相应的语言形式，否则就达不到交际的目的。

因此，要想做一个受社会欢迎的人，应当说话看场合，即所谓“进什么庙念什么经，到什么山唱什么歌。”

说话是否得体，要看身处的环境和环境中的人。

如果你说话随便，不看周围情况，说出不合时宜的话，就会很难堪，甚至会伤害到别人。

说话看场合，常见的有以下几种情况：

（1）自己人场合和外边人场合

我国文化传统一向是重视内外有别的。

对自己人“关起门来谈话”

，可以无话不谈，甚至可以说些放肆的话，什么事都好办。

而对外边的人，总怀有戒心，“逢人只说三分话，未可全抛一片心”

，办事嘛，一般是公事公办。

因此，遵循内外有别的界限谈话，人们认为是得体的，违反这一界限，便被认为是“乱放炮”

，说话不得体了。

（2）正式场合与非正式场合

正式场合说话应严肃认真，事先要有所准备，不能乱扯一气。

非正式场合下，便可随便一些，像聊家常一样，便于感情交流，谈深谈透。

有些人说话文绉绉，有人讲话俗不可耐，就是没有把握正式场合与非正式场合的界限。

（3）庄重场合与随便场合

“我特地来看你”

，显得很庄重；“我顺便来看你”

，有点随随便便的意思，可以减轻对方负担。

可是，在庄重的场合说“我顺便来看你”

就显得不够认真、严肃，会给听者的心里蒙上一层阴影。

在日常生活中，明明是“顺便看你来了”

，偏偏说成是“特地看你来了”

，有些小题大作，让对方感到紧张。

（4）喜庆场合与悲痛场合

一般地说，说话应与场合中的气氛相协调。

在别人办喜事时，千万不可说悲伤的话；在人家悲痛时，你逗这个小孩玩，逗那个小孩玩，说些逗乐的话，甚至哼哼民歌小调，别人就会说你这人太不懂事了。

（5）适宜多说的场合与适宜少说的场合

对方很忙，时间很紧，跟他说事情就得简明扼要。

如果跟他谈笑风生，海阔天空，主观愿望是好的，但不符合客观的要求，效果是不会好的。