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第四章一开口就让别人喜欢你（第6页）

（3）模糊应对

交往应酬中，由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方，这时就可以用模糊语言来应对。

例如，在医院里，一位患有严重疾患的病人问医生：“我的病是不是很重，还有康复的希望吗？”

医生回答：“你的病确实不轻，但是经过治疗，安心静养，慢慢会好的。”

这里的“慢慢会好”

是模糊语言。

这“慢慢”

是多久，是说不清的，但它给病人以希望，对病人是一种极大的安慰。

（4）可行性妥协应对

这种方法是明确表示你希望满足对方的要求，并表示同情，可是实际上是心有余而力不足，请对方谅解，而不直接拒绝。

这样也能收到良好的效果。

例如，客户要求电信局安装市内住宅电话，由于供不应求，无法一一满足，但又不能拒绝客户的要求。

回答时，应表示同情，并热情地说：“满足客户的要求是我们应尽的责任，可是由于目前线路短缺，还不能全都解决，我们正在创造条件，请您耐心等待。”

（5）选择应答

选择应答是对对方提出的问题，有选择地回答，而不直接否定对方提出的不合己意的问题。

例如你的同学问你：“某某小说写得很不错，你认为怎样？”

你可以这样回答：“还可以，不过我更喜欢某作家的某一本小说。”

再如，星期天你的妻子说：“今天我们去看话剧好吗？”

而你不愿去，却说：“去看电影怎么样？”

这样回答不会引起对方的反感，可能会同意你的意见。

（6）巧避分歧

对某一人某一事物有不同的看法，而你又一时说不出谁是谁非，这时就要本着“求大同，存小异”

的原则，用巧妙的辞令含蓄地加以回避。

有人问文艺理论家：“你对当前争论最大的演员×××是怎样看的？”

理论家回答：“过去我与×××素不相识，直到前不久开会时听了她的发言才算认识了。

关于×××的争论我不了解，无从谈起。

只觉得对于像她这样的优秀演员，我们一定要珍惜，不应过多地苛求。

我们这一代人，生活的人文环境不好，文化的营养很不足，在这种条件下，能够达到这样的表演艺术水平，太不容易了。

我们应充分敬重她，不要苛求我们的演员。

苛求，是一种罪恶。”

这是巧妙地避开争论的问题又说出了一般人对×××持有的看法，可谓巧避分歧。

（7）用幽默表示拒绝

在应酬交往中幽默能使气氛活跃，幽默可以缓冲某种紧张情绪，幽默可以使人摆脱困境。

美国前总统罗斯福在当海军军官时，一次，一位好朋友问他关于美国新建潜艇基地的情况。

罗斯福不好正面拒绝，就问他的朋友：“你能保密吗？”

对方回答“能”

。

罗斯福笑着说：“我也能。”

对方听后就不再问了。