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第四章一开口就让别人喜欢你（第7页）

拒绝要巧妙，理由要充分。

拒绝不要损伤他人自尊。

6.见什么人上什么菜

许多人说话，直肠子一捅到底，结果伤了别人还害了自己。

而那些聪明的人，能见人说人话，见“鬼”

说“鬼”

话，做到看客下菜，绝不是上萝卜白菜，叫花子与恩人同等对待。

人心叵测，人际复杂。

在应酬中老实本身没有错，但过于死板就不好了，同样过度地坚持，也会把自己逼上绝路。

《世说新语》中记载了这么一则故事：

许允担任吏部侍郎时，大多任用他的同乡，魏明帝曹睿听说后，就派虎贲武士去拘捕他。

他妻子跟随出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”

让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。

许允带到后，明帝核查审问他。

许允回答说：“孔子说‘举尔所知’。

我的同乡，就是我所了解的人。

陛下可以考察他们是称职还是不称职。

如果不称职，我愿意接受应有的罪名。”

考察以后，结果各个职位都安排了当用的人，于是才释放了他。

许允提拔同乡，是根据魏国的荐举制度。

不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”

。

许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以理争，于是叮嘱许允以“举尔所知”

和称职之“理”

，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。

这不能不说许允是一个善于根据对象的身份来选择说话的有心机之人呀！

南齐的徐文远也是这样一个头脑灵活的人。

徐文远是名门之后，他幼年跟随父亲被抓到了长安，那时候生活十分困难，难以自给。

他勤奋好学，通读经书，后来官居隋朝的国子博士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。

隋朝末年，洛阳一带发生了饥荒，徐文远只好外出打柴维持生计，凑巧碰上李密，于是被李密请进了自己的军队。

李密曾是徐文远的学生，他请徐文远坐在朝南的上座，自己则率领手下兵士向他参拜行礼，请求他为自己效力。

徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，在危险之际辅佐皇室，那我虽然年迈，仍然希望能为你尽心尽力。

但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难的时刻，趁机篡位夺权，那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”

李密答谢说：“我敬听您的教诲。”

后来李密败亡，徐文远归属了王世充。

王世充也曾是徐文远的学生，他见到徐文远十分高兴，赐给他锦衣玉食。

徐文远每次见到王世充，总要十分谦恭地对他行礼。

有人问他：“听说您对李密十分倨傲，但却对王世充恭敬万分，这是为什么呢？”

徐文远回答说：“李密是个谦谦君子，所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他，他也能够接受；王世充却是个阴险小人，即使是老朋友也可能会被他杀死，所以我必须小心谨慎地与他相处。

我查看时机而采取相应的对策，难道不应该如此吗？”