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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第3页）

乍一眼看去，他十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。

然而，当他仔细看那些人时，他发现里面没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。

坐在桌子旁边的人看起来沉闷无比，没精打采，而且枯瘦如柴。

他们每人的左臂上都捆着一把叉，右臂上捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，使它们不能用来吃食。

所以即使每一样食品在他们手边，他们也吃不到，一直挨饿。

他又去天堂，同样的人，同样的食物餐具，可是这里的居民欢歌笑语，生活十分快乐。

因为他们互相喂食。

这个小故事给我们这样一个启示：你给别人以帮助，别人才会给你以帮助。

现代社会主要建立在交换关系之上，有来才有往，你帮人家办事，他欠你一个情，日后你有事求他，他才会反过来帮你办事。

天下没有免费的午餐，如果你不给别人办事，那就不要指望别人为你办事。

在生活中不乏这样的现象：在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他为你办事之前，你得先为他办成。

如果了解对方的这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。

交友办事讲究事换事，某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者有帮他办事的潜力，到时能为他所用。

关系有时候就是一笔人情债。

尽管人情债无法精明地计算，但是也要心中有数。

有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你就要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。

如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。

不论关系多密切，你总求人家办事，而没有回报，时间久了也就不行了。

如果你求别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些名或利。

如果对方什么也得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。

现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好是提前满足对方的需求。

如果不能，也一定要守信用。

如果你不能履约，你们的关系很难再维持下去了。

处理人脉关系，必须有一定的利益驱动，能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜，所向披靡的人脉关系的高手。

交往的砝码，现实一点为双赢

玄机解读：为什么做官的人和有钱的人会有更多的朋友，因为他们可以给更多的人带来利益。

利益关系是现代社会人与人之间关系中一项重要因素。

这种利益关系处理得好，就会对事业产生强大的推力，有利于关系发展，否则，就会成为一种利益对另一种利益的损害。

因而，双赢是人们彼此交往的重要砝码。

在建立人脉关系中，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方必须结成利益同盟，才能取得共同的利益，关系的建立就轻松多了。

拉关系，如果让对方觉得他与你有相同的利益，对方交往就会更主动，就会收到更好的效果。

这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着相同的利益，共生死同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。

其实，拉关系也跟打仗一样，为了共同的目标和利益去合作。

彼此在交往时，让对方感觉到你与他有相同的利益关系，往往可以迅速地接近彼此间的距离，使对方努力去做。

这一技巧如果应用得好，往往会获得意想不到的好效果。

一、找到你们之间的共同点。

有一家工厂效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板就对他们说：“各位，你们希望公司倒闭吗？”

当然没有人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资也拿不到了。