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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第4页）

老板继续说道：“如果工厂倒闭了，大家一分钱工资也拿不到了。

我也不希望工厂倒闭。

我与你们有着共同的利益，工厂倒闭了对你们、对我都没有好处。

如今我们只有团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会都有饭吃。”

工人们听了老板的话，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，觉得工厂办好了，老板发财了，自己工资收入就会提高。

结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把工厂搞得有声有色，老板和工人们都实现了自己的愿望。

形成双方的共同点，让对方感觉到你与他的利益是一致的，对方就会主动配合你。

二、让对方知道你与他的利益是一致的。

在交建立关系过程中，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方就有了交往的基础，那交往就顺畅了。

利益的相通性、同一性和互补性是建立在团结一致，同心协力的基础上的。

只有这样，才能求得一荣俱荣，避免一损俱损的结果。

战国时代后期，经过商鞅变法后的秦国逐渐强大起来，成为七雄中实力最强的国家，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略。

为了与强大的秦国对抗，保障弱小国家的利益，六国联合，势在必行。

当时，谋士公孙衍首先提出“五国相王”

合作抗秦的策略，后来，东周洛阳人苏秦极力推行这一策略，他周游列国，游说诸侯各国合纵抗强，终使六国联合起来延续百年之久，令秦国不敢轻易向六国中的任何一国下手。

公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中之烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。

他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。

燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。

他说：“秦国进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。

如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵，那么赵国的灾难就到来了。”

苏秦还向赵王指出，六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。

因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一个国家了。

在编织六国关系网络时，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险，因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的惟一选择。

让对方知道你与他有着共同的利益，对方才会积极主动地与你保持紧密的关系。

在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。

冲突要避免，利害关系要统一

玄机解读：见利别忘义，做人要注重人品。

如果说人际交往如利害关系，那么“零和利害关系”

现象的发生，大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益，这样的人从一开始便心存恶念，自然便会用欺诈手段来达到自己的目的。

夫妻俩看电视，一个喜欢看足球，一个喜欢听音乐，出现怎样的情况呢？想来大致有三种情况：一是两人争执不下，你想看足球，我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；一是你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球；一是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。

在人际交往中，也经常会发生这种情况。

人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种利害关系。

一、两败俱伤的“利害关系”

。

生活中经常会出现这样的情况。

在交往时，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤。

如上面所举的例子，夫妻俩如果互不让步，干脆关了电视，这样造成的后果是，你的心理不能得到满足，我的感情也有疙瘩，对双方来说都受到损失；双方的愿望都没有实现，剩下的只能是夫妻两个生气冷战，从而对夫妻感情造成不良影响。