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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第5页）

二、吃掉一方的“利害关系”

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有两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。

在共同努力下，他们的生意很红火。

那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。

于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。

出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。

那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对力下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字：虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。

结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。

从利害关系双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。

这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失小。

这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。

可见，交际中如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。

试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢？

三、互利互惠的“利害关系”

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一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福，譬如他们要去城里。

丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵。

为什么呢？就是他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得十分快乐，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。

由于他们能取长补短，所以他们在一起生活得十分幸福。

别使性负气，要胸怀开阔。

上面所说的夫妻俩看电视，由于意见不统一，个人爱好不同，如果都不容对方的爱好和自己的爱好冲突，便使性负气，关掉电视，这样无疑会造成夫妻关系不和，最后弄得两败俱伤。

如果当时双方有，一个做一些让步或牺牲，最起码可以满足一个人的意愿，如果另一方也能胸怀开阔一些，容纳对方的爱好，就能使夫妻感情更和谐，生活更美满。

在生活中经常会听到这样的话：“这事我办不成，谁也别想办成”

，“这东西我得不到，谁也别想得到”

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以这种想法进入交际情境，必然会出现上面那对夫妻那样的僵局。

如果不使性负气，而是互相谅解，与人交往采取合作态度，便能使有矛盾和冲突的交际活动朝好的方向发展。

别自以为是，要互谅互让。

人和人正常交往，无论在什么情况下，都要相互适应，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使交际达到互利互惠的状态。

就是说，人际交往，要达到利益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。

例如上面所说的夫妻俩，如果有一方能让步一些，达成一致，都看足球或听音乐，如果能心平气和，双方会共同享受足球的刺激或音乐的美妙，在观看足球或欣赏音乐时使双方同时得到快乐，如果能达到这一点，不是更好吗？

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