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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第1页）

第三章构建关系的玄机：精心！

细心！

耐心！

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每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就成了你与社会交往的一条纽带。

可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营，必须精心构建关系网，细心浇灌关系的“种子”

，耐心等待，不可急于求成，你也必须以热心、善心来经营它，千万不可“揠苗助长”

，急于收获果实，这样只会破坏你的人脉关系！

而且糟糕的是，这种“揠苗助长”

的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！

构建关系网，风格层次各不同

玄机解读：信息时代，静态的社会关系层面被打破，分工细化，上下有别，各种领域、不同渠道都可生发出盘根错节的人际关系。

长期以来，人们信奉“好酒还是陈的香，朋友当是老的好”

，认为“人生得三两知己足矣”

的观念已经十分陈旧，朋友的关系已经被赋予新的意义。

不同的人在构建人脉网络中的风格是不尽相同的，尝试比较一下，你所拥有的风格和所在的层次，对于指导我们去建立适合自己的人脉有好的促进作用。

构建人脉网络的风格是由一个人的行事风格、性格特点、织网方法和你的预期目标决定的。

海纳百川风格：就是在构建人脉网络时，不论年龄、性别、职业、领域、身份，广泛结交，照单全收，不分有用没用。

有用的派用场，没用的还帮人场，时间久了，朋友会越来越多，人脉自然越来越强，也许有朝一日你成为网络中的核心人物也不是没有可能，但是，这样的构建风格，容易使人感到比较辛苦，而且，会在一定程度上因为只重视网络的广度而忽略了深度，缺少一些针对性。

这样的网络，比较适合那种要求不是很高，且精力充沛的年轻人。

纵向延伸金字塔风格：这类风格一般目标性很强，需求层次也比较高，这种风格建立的人脉要解决的不是基本生活的问题，不过也可能有这样的考虑，那就是从高端解决问题，那么基本的生活问题的解决从此也就不在活下，这种风格一般从普通的阶层入手，对各种关系去芜存精，筛选最有价值的关系进行深交，逐渐向更高层次冲刺，这样的风格也是有局限的，很容易给人以势利眼的印象，容易忽视群众的关系。

在向高层次构建人脉的时候，一旦遇到困难，基础性的人脉就会显得十分软弱。

这种方式虽然难度大，但效率比较高，花费的时间短，容易一步登天平步青云。

储备基金式发展：不计眼前得失、不功利结交，层层关系犹如枝叶相连，相互渗透，互为营养，机会到时，就是最有力的支持；这种建立网络的人像鼹鼠一样的小动物，勤快地四处挖洞，洞中都存有许多食物补给，有时自己都忘记了，但关键时想起意义非凡。

有些人的命运就这么好，5年前还是职员的他今日做到了很高的职位，他或许就是你的贵人。

这样的风格最大的特点就是功利性不强，为的是交到知心朋友，感情第一，心情放松而愉快，人脉网络比较稳固，有“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”

的功效。

人脉网络也可分为三个不同的功能层面，它们分别是根据满足我们不同层次的需求而划分出来的，有利于我们认识自己处在哪个人脉网络层次上，甄别手中现有的人际网络雏形，从而设定未来发展趋势。

对于我们构建与发展扩充人际关系网络有十分重要的意义。

一、初级人脉网络。

初级人脉是我们建立一切人脉的基石，他们一般由我们最熟悉的人组成，包括我们的家人、亲戚、邻居、老师、校友、同学、恋人。

由他们的关系，你会认识他们韵朋友和朋友的朋友。

一般来说，你对他们知根知底，他们也了解你的一切，即使你因为种种原因与他们若即若离，关键时刻这些人依然会在能力之内无私地帮助、关照于你。

二、中级人脉网络。

大多数人处在这个层次中，你的需求有了一定的提高，基本上包含了我们日常生活和工作的所有需求，但是这些需求只是满足一般生活的需要，并没有提升到实现人生理想目标的高度。