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我们做的一切都是为了提升购买率（第2页）

它能把路人的目光抓过来，获得无与伦比的视觉优势。

除了视觉优势之外，超级花边更有心理优势。

这种具线条性、准确性、同一性的可重复的形象，能够创造出一种盛大的仪式感，就像国庆节的阅兵仪式一样，能释放出一种巨大的心理和社会能量。

这是巨大的“视觉权力”

。

超级花边，涉及人类学、社会学、心理学、符号学、传播学、媒介环境学等多个学科，有着很多的门道，也可以说是视觉的帝王学。

关键词三：动起来

我们所做的一切关于门店外立面的工作，都是为了提高门店被看到、被发现的概率。

那么怎么让门店动起来呢？答案是，门店没法动起来。

但是——我们可以在门店的招牌下方安装LED灯，让灯闪起来。

当LED灯亮起的时候，“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”

就开始不断地闪过三品王的门头。

就像银行、中国移动的门头经常会看到的LED灯一样。

相对于静止的事物，动起来的事物更能吸引消费者的目光。

尤其是LED灯上滚动播放着“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”

时，不仅能让消费者注意到三品王，还能在瞬间传达三品王的价值。

也就是说，在被看见的同时，被理解，被接收。

这就进一步提高了消费者进店吃米粉的概率。

关键词四：上侧招

侧招是对消费者进行侧面拦截的有效手段。

设想一下，走在大街上，你能看到对面的招牌，但是对于自己头顶上的招牌，一般是注意不到的。

但如果有侧招，你不需要从正面看到招牌，也知道前面的商家是谁。

就连星巴克、麦当劳这种全球性品牌也有很多门店使用侧招。

关键词五：改字体

所有大众的品牌，其设计都是去风格化的。

以前的“三品王”

三个字，是陈氏魏碑书法体。

这是一种中国风非常明显的字体。

为了去风格化，我们重新设计了三品王的字体。

这和肯德基、麦当劳、汉堡王设计去风格化的道理是一样的。

将以上的设计全部应用在三品王的外立面，就产生了巨大的“杀伤力”

。

没有上LED灯和侧招的门店门头较窄，花边的价值没有最大限度地展现出来，即便如此，在街对面看过去已经非常显眼。

而三品王的第100家店（图见第153页）上了LED灯和侧招，招牌够长，现场效果比图中所示要好10倍!