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中篇 西贝如何驱动组织 激励与约束 第五章 无须扬鞭自奋蹄（第11页）

“这是文化问题，不能用这种吓人的方式找问题，裁判员和运动员的关系一下就对立了。”

贾国龙说，西贝裁判不能选择做强管控型的“黑衣裁判”

，西贝裁判的身份是既有管控，又有赋能的“裁判+陪练”

，有时一餐是专门去“裁”

的，有时一餐是专门“陪练”

的。

关键意图一定要正，一切都是为了帮门店。

贾国龙说：“西贝赛场追求的是不断进步，是超越自我，是喜悦竞争的过程。

起誓、对赌、放狠话这种复仇心理绝不适合西贝赛场。

这些行为会扭曲运动员的心理，使其偏离赛场的正向轨道，最终脱离赛场。”

有些干部怠惰了，西贝赛场设计考题，考你，治你，这样的念头贾国龙也有过，但转念一想，这样做不正能量，也不会长久。

“齐立强不要和李凤兰比，和过去的自己比，他在华南竞争力更强啦，2017年上半年利润比2016年同期增长了4倍，齐立强能不拥抱赛场？”

西贝赛场的精神是比、学、赶、帮、超。

比“贡献”

，学“榜样”

，赶“标杆”

，帮“伙伴”

，超“自我”

。

但说到底，超“自我”

才是终极目的。

在每一个人进步的基础上组织整体的进步，这，才是最厉害的。

在西贝，无处不赛场

关于西贝赛场的逻辑，我再多说几句。

第一，西贝内部间的PK、竞赛，最终是为了成就西贝市场上的竞争力。

这个道理，就是华与华创始人华杉说的“兵法的关键在于练兵，练兵的关键在于比武”

。

一比武，组织里的工作强度、生命活力就都上来了，就对抗了惰怠。

第二，赛场上，争的是工资、福利、年底双薪之外的“增量奖金”

。

贾国龙说，西贝竞争力的形成靠奖金激励。

奖金原理就是论功行赏。

西贝精英员工收入倍增计划，不是加工资，主要是挖空心思、巧立名目，创造性地设计出无数个奖金包，让大家来“抢”

。

贾国龙说：“明明这个人给100万够了，偏偏多出100万让你去抢!”

贾国龙在西贝公开宣布，每年拿出自己50%分红，作为上半年、下半年、全年的赛场“喜悦奖”

奖励团队（主要是总部团队）。

2018年，计划发奖1.2亿。

他还准备和分部老大约定，超过千万年收入的分部老大，每年净得1000万年收入以上部分的50%，拿出来作为“喜悦奖”