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关于中国的市场（第1页）

关于中国的市场

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您如何看待目前的中国市场?

当前的中国市场，有两大特点：第一，已经由“狂热化”

向“理性化”

转化。

原来靠“一招鲜，吃遍天”

的，比如健力宝碳酸型饮料一出来，不用操多少心，“滚滚珠江水，卖向全中国”

，单靠这个做成10亿、20亿生意的时代已经过去了。

这就需要象可口可乐一样，去营造一种文化，去培养整整几代消费者。

这个工作的挑战性越来越强。

第二个特点，中国的市场，不仅从“地不分南北，人不分东西”

，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群。

过去计划经济时代那种“东西南北中，一齐庄前冲”

，每个人都是每月36块钱的工资收入，消费力不大，但很划一，你吃盖交饭，我也吃盖交饭，到现在，形成了“物以类聚，人以群分”

的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一揽天下已经不可能了。

企业家只能在不同的消费群内，选择最适合自己的目标消费对象，然后锁定这个对象，控制这个对象，做成这个市场，再考虑双向延伸的问题。

最典型的例子，莫过于台湾的“康师傅”

方便面，它在台湾只是个小作坊，到大陆赚了50个亿，现在雄心勃勃要在香港上市，下一步还要做许多大的事情。

我认为，正是由于它在空间、时间上正好吻合了中国的转型，所以才能获得极大的成功。

因此，我认为，下一步商业的分工和针对性将会越来越强烈。

你对中国当前的房地产市场怎么看？

对中国当前的房地产市场，我非常看好，特别是在南方，在广州、深圳，只要做房地产，只要稍微动点心思，闭着眼睛都能发财。

当然，要把握好，对中国房地产市场要有个宏观的认识。

从90年代以来，中国的房地产业经历了三个阶段：

（一）炒家市场阶段（1991年一1993年）

这一阶段经历了小平南巡和紧缩银根两大外力的强烈作用，形成了一个巨大的由波峰到波谷的发展轨迹。

当中国的房地产业刚刚步入市场经济时，中国的企业界对于房地产的概念并不清楚。

1992年邓小平南巡，无疑给中国经济注了一针强心剂，房地产业达到**。

各色人等、各行各业都蜂涌挤入房地产业，谁能拿到土地谁就发财。

大批香港人也跑到大陆，教会了大陆人什么叫炒楼花、炒楼盘，于是，一种近乎疯狂的“圈地运动”

席卷了中国大地。

那时候，整个珠江三角洲“祖国处处是花园”

，到处是别墅。