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第十章 为什么是星河湾（第3页）

如同1997～1998年一样，市场又到了新一轮更新换代的时候。

随着新产品的推出，过时的产品将再也卖不出去，消费者都是喜新厌旧的。

空置楼的出现并不是因为开发量过大、市场供过于求，相反，这是转型时期发展商缺乏战略规划、产品缺乏市场竞争力的结构性过剩，属于市场经济优胜劣汰规律的反映，类似的现象在家电、服装等行业比比皆是。

机会总是留给有准备的人的。

广州楼市新一轮的升级换代也是一个大浪淘沙的过程。

在潮起潮落中，谁能在战略和策略上棋高一招，谁能在产品和营销上有所创新，谁就能赢得市场，否则就只能被市场扫地出门。

第四，确定策略必须要因时、因地、因人。

首先，要根据发展商的特点量身定造。

就黄董事长有实力，也有决心。

难能可贵的是，他不仅挂帅而且亲征，他将其他的产业交给手下人打理，自己专注于这个项目。

试问，广州市场上能做到这一点的大老板有几个?

常规的专业化、产业化开发模式，容易带来信息不对称的弊端。

企业首脑大都是挂帅不出征，在市场信息瞬息万变、讲究快速作战的今天，往往会造成决策效率不高、决策操作脱节的现象。

星河湾的黄文仔恰恰相反，挂帅又出征，很多事情甚至是一竿子插到底，使发现问题到解决问题的过程大大缩短了。

专注于一个项目，就等于是把老板的所有精力和所有资源都倾注给了这个项目。

有的企业，同时做几个项目，老板就顾不了这么多了。

所以，项目之间的竞争，实际上相当于一个老板和一个职业经理人之间的较量。

老板的专业化知识和管理技能并不一定比职业经理人更强，但他们考虑问题的出发点不同，所以，没有经验、没有品牌并不可怕，关键是策略选择得当。

在正确的路线下，专注于一个项目，从而取得经验、取得品牌，顺利成长只是早晚的事。

星河湾的成功告诉我们，机会永远是存在的，问题在于怎么去发掘。

房地产的创新仍然有很大的空间。

星河湾的成功给广州楼市的启示

第一，给了广州楼市，特别是华南板块一颗定心丸——广州楼市再次迎来一个难得的旺销年。

2001年年初，当我们提出“中国楼市看广东、广东楼市看华南”

的说法时，一些人不以为然，也有人表示怀疑，挖苦、讽刺的也大有人在。

但是，事实胜于雄辩，市场是检验真理的唯一标准。

形势发展到今天，社会各界，特别是广大消费者对以星河湾为首的华南板块的反响远远超出我们的预料，那些质疑也就不攻自破了。

如果说星河湾是华南板块乃至广州楼市的试金石的话，那么，通过“五一”

的小试牛刀，至少可以告诉人们：华南板块大有可为，广州楼市大有可为。

包括星河湾在内的楼盘大受欢迎、大销热销，再次有力证明了广州楼市的旺盛，说明广州楼市仍然大有潜力可挖，以往那种“广州年住宅供应量已达到多少，年需求量有多少，所以，广州房地产供过于求，发展见底”

等形而上学的教条也就站不住脚了。

从2000年到2001年，从叠彩园、柏涛雅苑、中海名都到最近的美林海岸，广州新开盘的楼盘都卖得满堂红，这一方面说明了消费者感受到了产品的更新换代，他们对这些新产品的期盼和捧场；另一方面，也说明了广州市场又迎来了一个难得的旺销年。

这个旺销，不同于1992～1993年，当时是房地产初级阶段的兴旺，市场、买家、开发商、政府彼此都不成熟，房地产兴旺、城市发展的同时也造成了泡沫；它也不是因为福利分房结束等外在因素刺激引起的，而完全是因为消费者的觉悟和产品的创新，由于市场的成熟引起的，真正是一个健康发展的旺销年。

星河湾发展商，一名不见经传，二开盘前正式广告才出街20天，三没有做大SHOW、抽大奖、送大礼，为什么能引来十几万人?这正说明了市场对华南板块的认同!事实上，十几万人的市场岂是一个星河湾能够消化得了的?正是因为看到了这一点，华南板块的发展商们都像吃了一颗定心丸一样，也加紧了开发节奏。

第二，竞争不可怕，高空置率也不可怕，机会总是给有准备的人的。