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第四章 反弹琵琶做学村（第2页）

第二阶段：学校救市，碧桂园为教育产业化经营开了一条路。

1994年，碧桂园在“跳出地产做地产”

的思路指导下，首倡社区“贵族学校”

，开创了教育产业带动房地产业发展的先河，使房地产的开发上到了一个新阶段。

碧桂园与北京景山学校合作，保证了学校的高素质和吸引力，教育储备金的收取不仅为学校的硬件和软件建设提供了资金保障，而且为楼盘提供了足够的启动资金，使楼盘开发得以为继，因此它大获成功，实现了品牌、实力的超常规扩张。

同时，碧桂园学校也建立了自己的品牌和形象，成为碧桂园这个“五星级”

家园的有机组成部分，这也是买家选择碧桂园的重要原因之一。

第三阶段：“傍”

名校。

随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，社区内的教育设施成了楼盘的有力卖点，促使房地产业与教育产业有机结合。

同时，碧桂园学校的成功也令一些发展商又羡又妒，但是教育储备金的路子已经被政府堵死了，社区教育仍然是一个比较困难的问题。

所以，真正有实力的发展商实实在在地搞教育，而一些位于名校附近的小楼盘则打起了取巧的“教育牌”

。

发展商本身并没有进行什么社区教育配套建设，只是利用地理优势“傍”

名校。

一个中山大学，使海珠区诸多楼盘成为“文化社区”

，但这种“傍”

名校的牌打不了许久，因为消费者日后终将发现，发展商并未对社区教育进行过任何投入，学校是学校，楼盘是楼盘，二者一点关系也没有。

学校是“躲进小楼成一统，管它春夏与秋冬”

，只管校园内环境优美、人文气氛浓厚，不管校园外仍是鱼龙混杂杂乱无章。

第四阶段：百花齐放，社区教育有了多种解决方式。

既然社区教育成了购房者越来越看中的社区配套，而社区教育也可以作为一种产业来做，大盘发展商便各施拳脚，大打教育牌，这既满足了消费者的置业需求，也满足了开发商树立楼盘品牌和形象的需要。

此时的发展商做社区教育，有着两种根本不同的方式。

一种是发展商投入大量资金，或者自建学校，如祈福新村、丽江花园等；或者小规模地引进名校，如南国花园等。

这种思路仍然是将社区教育作为配套，没有走产业化经营的道路，教育虽然是吸引消费者购楼的利器，但同时也是发展商的一个包袱；另外一种，如星河湾、华南新城等大型社区，发展商与名校合作办学，发展商投入相当大的资金建学校，而名校则输出管理和师资，按照产业化的思路来进行经营，名校不仅仅是社区配套。

这是一条教育产业化的道路。

当然，也有发展商投资建校，然后移交给教育局进行管理的国有民办公助学校的情况，如荔港南湾；还有一些楼盘针对普通学校教育所欠缺的特长教育和素质教育办学，如海珠半岛花园的少儿潜能开发基地、华景新城的青少年素质教育基地、云景花园的青少年文化广场等。

社区教育发展到今天，其体制和运作机制已经比较成熟了，但对于买家来讲，他们尚有许多忧虑：一方面，他们忧虑学校不经深入了解或只考虑到经济上的收益，便草率合作办学，使办学质量无法保证；另一方面，他们忧虑楼盘销售情况的好坏，将直接影响到开发商对学校的投资力度和方向。