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第三章 迎接泛地产时代的到来（第5页）

——确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念；

——构筑支撑这一主题概念的技术与服务体系；

——树立社区品牌形象，使业主拥有尊贵感和自豪感；

——营造社区文化和生活方式，使业主获得归属感和亲和感；

——提高社区管理服务水平。

这一切，又对发展商的企业能力提出了极高的要求——没有一个强有力的企业机制及人才、开发、经营、管理能力、团队精神和企业文化等的配套，企业不可能完成上述“规定动作”

和“自选动作”

的要求。

这就意味着，项目运作和企业运作的全能冠军才能在市场竞争中获胜。

第二，获取规模效益的需要。

开发商及项目的规模化已是目前中国房地产发展的一大特征。

在这种态势的推动下，房地产开发规模由小区变为社区又变为大社区，直至新城区。

大开发商土地储备的“军备竞赛”

也为泛地产时代推波助澜，加快了泛地产时代的发展进程。

随着货币化分房的实施，房地产市场越来越活跃，也越来越火暴。

随着市场逐渐走向规范化和有序化，散兵游勇的企业经营模式正日益被淘汰，零敲碎打的项目开发模式也日渐式微，房地产开发企业普遍成长起来了。

这种成长，一方面是企业素质的加强，另一方面则是企业对规模效益重视的结果。

在微利时代，规模效益才是对企业长治久安最有好处的策略。

规模开发的广度和深度都可以影响到企业的规模效益，越广越深，显然就能产生越大的规模效益。

一方面是项目本身的体量日渐加大；另一方面则是为了配合如此大规模的项目开发而进行的必不可少的大量配套，这种大规模的配套过程就要求开发商具备高度的资源识别能力和整合能力。

因此，跨行业整合成为必然，泛地产战略成为追求开发的规模效益不能不用的利器。

第三，实施品牌战略、实现差异化生存之需要。

一般品牌观念认为，品牌是企业的宪法，而我们提出的品牌是一条苏伊士运河，一旦形成就不但可以跑自己的船，而且可以同时跑很多只船；品牌是公信力；品牌是生生不息的创新力。

如何使自己的楼盘在竞争中抢占先机呢?一是创造差异化的产品；二是创造差异化的服务；三是创造差异化的人员；四是创造差异化的形象。

这四种差异化的行为是企业树立品牌颇为有效而常用的方法。

强势、成功的房地产品牌一旦形成，将对消费者、开发者、投资者和社会产生多重倍加价值：

——满足消费者多方面的需求，包括生活起居需求、生活安全需求、生活归属需求、生活中受到尊重的需求、生活中自我实现的需求等；

——对开发者、投资者而言，成功的房地产品牌具有强大的投资获利功能、产品促销功能，他们可以运用品牌这个无形资产，提高竞争力，实现低成本扩张；

——一个城市、一个区域的强势房地产品牌能够带动消费、带动区域和行业经济，引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。

第四，从项目品牌走向企业品牌。

房地产的品牌包括企业品牌和项目品牌两种。

房地产项目品牌对市场的影响远不如房地产企业品牌对市场的影响那么大。

对房地产企业来说，企业品牌较之项目品牌更为重要。

项目品牌是单宗房地产的社会声誉，而企业品牌则是该房地产公司的整体企业资信，两者是个别与集体的关系。

因此，房地产企业应当创立企业品牌，以取得更好的经济效益和社会效益。