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第四章 泛地产理论的精髓与实质（第3页）

一个成功的开发商，必须实现专业化——整合专业化——超越专业化的自我超越。

这也就是一种发散的创新思路的具体体现。

第三，泛地产是一部交响曲。

说泛地产相当于一部交响曲，是指它必须要有一个主题和灵魂。

围绕这个主题下有很多乐章，每一个乐章都有不同的内容，就像贝多芬的命运交响曲一样，最后达到浑然天成，成为一部壮怀激烈、大气磅礴的作品。

《文心雕龙》中说“寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里”

，指的就是无限发散的思维过程，它总是要发散到很广之后才逐渐明晰和收拢，而这种发散对最终的收拢绝对是必要的和有益的。

泛地产的思路模式也体现着这种特色——从发散思维到整合思维再到主题概念。

只有发散出去，才能发现可以整合的资源对象，再经过一番去粗取精、去伪存真的整合梳理，最后归结出一个可以统领全局的主题理念，就是所谓的“万物归宗”

，才可以使各种资源各归其位、各司其职、各得其所。

在此意义上，可以说，泛地产是理念创新、资源整合的总谱，一部交响曲的总谱。

大盘开发尤其需要这样的一个总谱。

大盘开发，时间跨度长。

这样的大项目，一忌没有引导市场的题材；二忌在首期开发时绝招出尽，后期开发无题材可用。

这将把成败压力完全放到后期的营销工作上，给项目带来巨大的风险。

所以，必须从策划和规划开始，为未来的营销准备题材，以源源不绝的卖点吸引市场持续性的高度关注。

大盘开发就像交响乐一样，以一个可持续性的主题概念为总谱，把不同时期开发的不同分区的特色和不同时期针对不同目标群所构成的不同推广方式、诉求点构成的各自的乐章组合起来。

这样，项目的开发和营销始终有精彩的题材，可以在同构竞争白热化的市场上脱颖而出，成为市场领跑者。

同时，综合控制开发节奏，只有这样，总谱和乐章才能得到完美的演绎。

第四，泛地产是一个孵化器。

泛地产之所以可以成为一个孵化器，一方面在于其所特有的创新整合功能，可以为企业积聚优良产业资源；另一方面则在于其所强调的“五出”

标准与项目和企业一同成长的哑铃型发展模式，可以有效培育出企业核心能力。

所谓“五出”

，就是出成果、出机制、出品牌、出人才、出网络。

——出成果：即开发出受欢迎的新型房地产产品，使发展商真正赚到钱。

——出机制：今后的房地产竞争，将不单是项目竞争，而是开发商总体实力的竞争。

一个房地产企业要想打硬仗，必须有良好的企业运作机制，这是非常关键的，尤其是对于综合性大盘的开发，老板纵有三头六臂也很难像以前那样，包打天下。

——出品牌：房地产的品牌包括企业品牌和项目品牌两种。

对房地产开发企业来说，企业品牌较之项目品牌更为重要。

项目品牌是单宗房地产的社会声誉，而企业品牌则是该房地产公司的整体企业资信，两者是个别与集体的关系。

因此，房地产企业应当创立企业品牌，由此取得更好的经济效益和社会效益。

——出人才：房地产企业的快速扩张，使多数企业都感到了人才特别是能独当一面的将才严重匮乏。