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附录 解码 华南板块中国大盘样板田（第4页）

华南板块，给中国楼市上堂课

正是在华南板块这样一个高品质的CLD中，聚集了品牌和实力雄厚的八大发展商，使得竞争到了空前激烈的程度。

这种白热化的竞争，在广州这块文化积淀深厚的土地上，将会为房地产开发探索出新的成功模式，它的精髓将是：

差异化竞争策略和不断创新是成功之本

开发伊始，各发展商就在考虑避免同质竞争，各做各的亮点，从开发主题的演绎到产品的形象、价格，他们都在寻求差异。

但激烈的竞争是一个不争的事实，各发展商都持一种求稳、求实、求质的心态，小心翼翼，如越雷池，生怕自己落后，因而不断提高，不断超越，打造整体性的优质产品。

与以前相比，这是一个整体性的提高。

虽然面对的都是广州市场，但通过各自的差异，他们给整个区域带来更多元化的亮点和风景，同时也给买家带来了更多的惊喜和选择。

着重实力开发，上演大象的游戏

从星河湾、绿茵岛别墅“靓楼美景”

的开盘标准来看，因竞争、实力、品质而产生的舞台，再也容不得小鱼、小虾跳舞，更容不得滚动开发和炒地皮现象的出现。

大象的游戏真正开幕了。

华南板块各发展商，像合生创展、雅居乐、碧桂园、奥林匹克花园都有成功的经验和模式，品牌和资金雄厚；而像星河湾、锦绣吞江等一批新介入房地产开发的发展商，则是在其他行业取得了非凡的成就后介入房地产开发的，实力亦非常雄厚。

他们奉行的都是实力开发的原则，就像广东人“敢为天下先”

的精神一样，务实肯干是广东人另一种可贵的精神。

对高品质的追求促使发展商走出国门，与国外最优秀的规划设计、园林设计机构合作，在整体上提高自己楼盘的档次和素质；而华南板块本身所拥有的优越的自然条件和发展商不惜工本的追求，也为国际优秀设计机构提供了一个最好的发挥平台。

我们可以预见，两三年后，不仅全中国而且全世界的业内人士都要来华南板块学习房地产，因为这里集聚了全世界的精华。

华南板块开发，探索出一条新的城市发展之路

近些年，中国在城市化的进程中加快了步伐。

纵观中国城市化的进程，大致可以分为两个阶段：

第一阶段是以政府为导向的阶段。

广州市政府在广州城市扩张问题上曾经有过两个决策：一是向东发展；二是发展珠江新城。

随着六运会的召开、天河体育中心等大型项目的建设，经过5～10年的发展，东部天河新区建设已初具规模。

但是，珠江新城的规划却在冷却了7年之后才重新进行规划和调整。

它带来的反思是深刻的：

——借助政府导向进行城市化发展必须有相应的投资和配套项目配合。

尽管由政府统一筹建珠江新城的社区配套可以令发展商减轻不少负担，但政府与发展商之间有着龟兔差距的建设速度实在难以合拍。

从政府承诺统一筹建至今，珠江新城的社区配套设施仍然不完善，尤其是西边，可以说是完全没有配套，使楼盘销售大受影响；

——单纯靠政府导向，而不考虑发展商的实际需求，不能得到发展商的大力配合，发展显然会受阻。

如珠江新城原规划中的高容积率已经到了发展商难以忍受的地步。

发展商认为，政府要求高密度，表面上可以为发展商增加收入，但若吸引不来消费者，楼卖不出去也无济于事。

所以，珠江新城的规划虽然完成了但迟迟不能推进，就是因为发展商不买账，土地卖不出去。