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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第1页）

2001年珠江三角洲财富论坛问答录

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原编者按：星河湾开盘两个半月后，南国奥林匹克花园即将引爆，华南板块的崛起震动了珠江三角洲，人们非常想知道华南板块背后的奥秘，也更有了解王志纲以及工作室的渴望。

2001年7月14日，珠江三角洲首届智识地产财富论坛隆重召开，来自广州、深圳等地的房地产策划专家、投资专家和一线操盘手济济一堂，会上，王志纲应有关方面邀请作了主题演讲，并对听众感兴趣的问题，一一作了精彩的回答和阐述。

此处节选登出，以飨读者。

问：您曾经说过：“中国楼市看广东，广东楼市看华南”

。

请问，您觉得华南板块的成功对中国的房地产市场有什么借鉴意义?

答：我历来坚信一点：一个成功的实践胜过一千打纲领。

光讲理论是没有用的，理论必须和实践相结合，理论指导实践，实践丰富理论。

我记得在三年前，当我们提出广州才是中国房地产的策源地的时候，听到的是一片唏嘘声。

我当时在报纸上发表文章指出，深圳充其量只是中国房地产的样板房，深圳依靠强大的购买力和紧邻香港地区的优势，在建筑单体和户型等细节设计上确实美轮美奂，但是真正衡量一个地区到底是不是中国房地产的策源地，基本的原则是它是不是开发模式的开创者，它能不能对中国房地产业起到一个拉动和引导作用。

从这个角度来说，策源地显然是广州。

从最早的祈福新村到后来的碧桂园、丽江花园再到奥林匹克花园，一直到今天星河湾和华南板块的互动，应该说在广州房地产发展的每个阶段，都对中国房地产有着积极推动和示范作用。

国家建设部举行的首届中国住宅产业博览会2001年“十一”

在广州举行，为什么选广州举行?是因为广州的华南板块为广州挣回了面子，使建设部认识到这样的大规模行业盛会非广州莫属。

那时，华南板块可能已成为中国房地产业的超级样板田和试验田，让中国的房地产商大跌眼镜!

三年前，我曾经说过“五年之内，可能全世界都要到中国来学习房地产”

，很多人以为是痴人说梦!前几天，美国、澳洲的很多设计师到了华南板块，看了南奥和星河湾后他们说：“不要说再过三、五年，现在就应该到中国来学习房地产了!”

问：王志纲工作室在星河湾这场战役中到底起了什么作用?

答：回答这个问题之前，我先给大家讲一个很有意思的故事。

曾经有一个人告诉我，国内有一家相当不错的策划公司的老板在一次内部会议上非常不解地说：“我把王志纲工作室的策划报告同我们的报告进行了反复对比，实在看不出王志纲工作室比我们好多少，凭什么他们的价格比我们高十几倍?”

这句话传到我的耳朵里时，我当即将它原封不动地转述给星河湾老板，请他来作答。

星河湾老板回答得非常有意思。

他说，策划哪儿仅只是一份文案报告啊!除了报告，我们还从王志纲工作室买到五样东西。

这五样东西，首要的是信心。

这个非常关键，先以奥园为例，可以说1996年奥林匹克园入道房地产是工作室带进来的；后来奥园跨越单一地产搞复合性地产，也是我们一起研究得出的结果；到现在，奥园在全国范围内搞跨地域的连锁扩张，也是工作室提供的“奥龙计划”

。

买信心，这一点在星河湾上面，表现得更为明显。

以前星河湾基本上没有做过大型房地产，大盘就更没有做过。

当初星河湾的老板找我的时候，说了一句话让我很感动，也正是因为这句话，我接受了他的邀请。

他对我说：“我在20世纪80年代的时候，就是广东商界数得上的成功人士；80年代末的时候，我是全国有名的钢铁大王；90年代的时候一不小心打了一个盹，我发现原来实力上比我差很多的企业，像碧桂园、奥林匹克花园，他们突然就崛起了!我觉得这是不可思议的，论操作能力，我绝对不比他们差；讲实力，我比他们还强，为什么他们会超过我呢?后来我一细追究——原来有你们在背后!所以我拿了这块地以后，第一个念头就是一定找你们王志纲工作室。”

这是他跟我讲的原话。

所以说，首先买的是信心。