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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第2页）

后来在大盘开发的过程中遇到过很多争论、很多十字路口，每当这个时候，这个老板就说，“我的意见只是参考，最后由王志纲工作室拍板”

。

就这样在千难万险中走了过来。

第二点，买的是平台。

大家都知道任何一个超级项目都是一个系统工程，不是一个简单的户型设计，简单的一个营销、广告就可以完成的。

既然是系统工程，就必须有一个总思路，就像交响乐一样得有一个总谱，有一个可操作的平台。

从奥园到星河湾，这么复杂的项目，我们整合了很多非常优秀的专业公司，为企业搭建了一个很具体的平台。

只有搭建好了这个平台之后，很多事情才能往下走。

第三点，买的是公信力。

大家看到今天的华南板块的竞争格局，可能会疑惑：同一个板块上的两个竞争对手，为什么只有你们一个参谋长?

的确，从商业原则上考虑，这是不可能的。

但它却真实地发生在我们身上，而且两家老板都表示了认同。

这就涉及到一个公信力的问题。

当然，这里面也有历史因素。

当初星河湾找我们的时候，我们就已经是奥园的战略顾问机构了，我们跟星河湾讲清楚了这一点，而当时奥园还没有在华南板块拿地。

后来，在我们帮助星河湾做到一半的时候，奥园突然在华南板块拿了地。

这个我在跟星河湾老板说了，我说：“当初我们决定帮你的时候，奥园表示了理解；今天，我们帮助奥园，也希望你们表示理解。”

星河湾老板最后表示认可，还在于我们说的两句话，即“保证你们一定实现双赢；保证你们一定不在同质化竞争上撞车”

。

现在，这个承诺确实实现了。

所以，这还是我们的公众信用在发挥作用。

任何一个企业，尤其是顾问咨询公司，做到这一点非常重要。

如果为了眼前的一点小利，动辄把从一边得到的消息拿到另一边进行兜售，可能会得逞于一时，但绝对不能持久。

这也是这两个项目我们都能够把握住的原因。

通过这一次的实践，我相信我们的公信力会有更大的提升。

我们为什么有公信力?一，靠自身的实力，我们不会去投机，追求短期利益；二，我们这样的外脑机构有实力固然重要，但最终我们还是靠口碑生存的；三，从大势把握到理念开发，从策略设计到要素整合，从操作监理到市场引爆，我们最终是对项目和企业的全局负责的。

因此，我们不可能有任何私心。

公信力的经营是一个漫长的过程，一旦将其经营到位，它就会演化出很多我们想象不到的效应。

企业家做到很大的时候，常常有“高处不胜寒”

的感觉。

他们需要在企业外部有一架预警飞机，即既有实力、又有公信力的外脑机构。

所以，一个外脑机构的公信力若能被企业认可，它的价值是无限的，这也就是我们今天为什么要坚持这种做法的原因。

我绝不是自以为是，自己标榜自己。

我们确实尝到了甜头，而且我们认为这条路将会越走越远，财富的积累、无形资产的积累将会是越来越多的！

第四点，买的是特种资源。

星河湾这场战争动用了很多兵种。