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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第3页）

怎么去寻找?怎么去整合?这一点是我们的强项。

我陪着老板去了国外很多地方，而且是带着设计公司的人一起去的，到新加坡的圣淘沙；到澳洲的黄金海岸、布里斯班；甚至我自己还到了美国旧金山的渔人码头，把全世界的这些东西全部找了回来。

这样才能做到国际化。

单是规划设计公司，就有园林景观贝尔高林、有建筑设计WY，还有会所设计澳洲柏涛，我们一共整合了五六家国际一流公司，大家的风格和神韵都是不一样的。

我们能够提供的，就是一个总的指导思想和总谱，大家根据这个总谱演奏，因此演奏出了一场复杂但精彩的交响乐。

另外一个例子是奥园的高尔夫球场。

我去过国内外很多球场，我打球不仅仅是消费，而且还是在考察泛地产。

我还把星河湾和奥园老板带进了高尔夫球场，我和奥园的老板一边打球，一边探讨，最后才有了怎么做社区高尔夫的感觉。

南国奥园建成了三个洞的社区高尔夫，星河湾建成了六个洞的社区高尔夫，一下子把门槛提得非常高，这就叫做买资源。

至于我们带进来的新闻资源，就不多谈了，因为华南板块特别是这些项目本身就很具有新闻性，不用宣扬，记者都会过来抢新闻，所以说好风凭借力，不用多操心。

第五点，买的是方向感。

一个大型房地产项目是一场复合性的战争，打仗的时候要遇到很多十字路口，怎么走?作为一个顾问机构，位置比较超脱，所以我们常常能够给企业家提供比较中肯的见解，这也是他们所需要的。

现在，我同星河湾老板黄文仔先生成了很好的朋友，是因为我从他对我们的评价里面，感受到了认同。

他曾经给过我们工作室一种定位：王志纲工作室是什么?第一，是一架预警飞机，打常规战争你别找它，但打超常规战争，最好请它，因为它能站在最高处，看得出东南西北。

第二，作为一个老板，有的人跟他合作只考虑局部利益。

广告公司希望他多做广告；设计公司拼命给他推荐各种建筑材料；代理公司拼命劝他低开高走。

可谓“铁路警察各管一段”

。

这些建议从局部看，都有其道理，但从全局看不是都合理。

因此，他需要王志纲工作室——它没有私心，是看全局的。

基于企业家对我们的这种信任，我们在做任何项目的时候，都不参与生意行为。

第一不搞广告，第二不做代理，第三不推荐任何材料。

我们会给企业推荐很多中游、下游公司，包括广告公司、代理公司，但是我们从不在这里面沾一点私利。

任何一个顾问策划机构一定要站在企业老板的角度和高度上，一定要超脱，为老板着想，才能够建立起公信力。

如果我们为贪小利，利用自身的地位，拿提成和回扣，就会把企业带偏。

带偏的结果是：项目砸掉了，我们自己也砸掉了。

因此，我们没有小私，这也是生存的诀窍吧!

问：知识为王、人才为王，知本家的地位是非常突出的，这似乎在您的身上得到了很好的印证，您同意这个看法吗?

答：我向来不认为在中国会有知本家，靠知识就能成为大老板，我倒认为未来中国会是一个财智时代，就是财富和智慧跳双人舞的时代。

从这个意义上讲，拥有财富的老板要善于借助智慧，有智慧的人要甘于当好参谋，去配合企业家、扶持企业家。

我们工作室有36条军规，其中一条是自动脱落原则，这就是说，我们相当于一个火箭发射器，企业相当于卫星，卫星一旦进入太空，火箭一定要自动脱落。

千万不要奢望抱着卫星去旋转，这是很荒唐的。

这些年来，我们一直按照这个思路走。

因此，我们在策划过程当中，非常注重缘分，大家在一起，就像谈恋爱，两个人能不能结婚，能不能成为两口子一样。

如果没有缘分，对方给多少钱，也绝不做。

我个人更看重社会对我们的认可，而且我深信，在未来的十年八年里，我们还有很大的后劲。